본문/내용
참이슬 Light / 기획서
목 차
1. 사회적환경
2. 소주시장환경
3. 제품분석
4. 출시배경
5. SWOT 분석
6. 마케팅전략
7. 광고 전략
8. 광고
1. 사회적 환경
1 9 9 8
진로의 참이슬 출시로 23도 소주시장 개막
2 0 0 1
산(두산), 참이슬(진로), 참소주(금복주)의
22도 소주 일반화
2 0 0 0
지방소주 업체들의 22도 저도수 시장
시원,화이트,선양,그린
2. 소주시장 환경
지역별 시장점유 현황 (2000년 10월말)
참이슬 판매량 증가추이
(단위: 억병)
25억
20억
5억
1억
10억
6개월
20개월
30개월
3년
1999.4.26
2000.5.27
2001.4.16
2001.10.9
3. 음주에 대한 설문 조사(제품분석)
총 400명 중 20대 남녀 각각 100명,
30대 남녀 각각 100명을 대상으로
조사하였다.
문항 1. 맥주를 주로 마시는 이유
소주는 맛이 쓰다. (28%)
가벼운 술자리를 선호한다.(62%)
시원한 맛으로 마신다. (10%)
[20대]
가벼운 술자리를 선호한다. (23%)
소주는 맛이 쓰다. (19%)
[30대]
시원한 맛으로 마신다. (58%)
문항 2. 맥주보다 소주를 찾게 되는 경우는
[20대]
회식자…
을 담은 광고물을 제작
해외 - 새로운 시장 개척, 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함.
미국의 교민시장 개척
6. 장기적 마케팅 전략
브랜드 로열티 강화기:
브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로
‘참이슬 라이트 매니아’ 전략을 진행함.
3. 성숙기 (2005년)
판촉전략:
수도권 및 지방-
커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 라이트 동호회를 구축, 커뮤니티 활동을 지원하는 전략
전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 라이트 소비자 카테고리를 하 나로 통합
전국 팔도를 대상으로 참이슬 라이트만을 판매하는 전용 체인망을 구축
7. 광고 전략
제품의 차별성을 강조하는 전략
-2도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결
시킨다. 단순히 `남이 마시니까 따라 마시는` 소주가 아닌 `도수는 2도
내려가고 기분은 2배 즐거워 지는 소주`임을 나타낸다
타겟 소비자
연령: 20대 초반 남녀
브랜드 충성도: 현재 참이슬을 마시고 있지만 낮은 도수에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 사람으로 브랜드 충성도가 다소 약한 소비자
7. 광고 전략
매체 전략
극장광고- 20대의 젊은 층이 많이 모이는
신촌, 강남, 명동을 중심으로 놀이문화권이 형성된 CGV 극장을
타겟으로 한다
인쇄광고
지하철- 자가용보다 대중교통수단을 많이 이용하는 20대의 특성에 따라 신촌, 강남, 명동역에 해당하는 노선 2,3호선을 중점적으로 함.
신문, 잡지 광고- 20대들이 주로 보는 잡지
인쇄광고 1
인쇄광고 2
인쇄광고 3
인쇄광고 4
극장용 광고
Feel it Light