참이슬 마케팅 성공사례

유쾌한 일탈 참이슬 逸脫을 위한 첫번째 -우리는 지금 어디에 있는가- “참眞이슬露”는 무엇인가 소비자의 NEED에 부합한 22도의 저도주 맛의 `깨끗함`과 숙취의 완화 ⇒ 아침의 `깨끗함`을 구현 건강, 신선, 자연을 지향 ⇒ 에메랄드 그린 칼라의 패키지 사용 상황분석 ’96년 두산 그린의 위협적인 시장잠식 94년 2.1% → 96년 17.2% 참眞이슬露 참眞이슬露의 탄생배경 소비자의 욕구에 부합하는 새 제품 개발 ’97년 4월 - 진로 1차 부도 “다시 뛰자” 분위기 조성 필요 혁신적 개념의 부드러운 저숙취주의 개념 등장 상황분석 수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가 ☞ 런칭 초기 (’98. 10 ~ ’99. 03) 제품 속성을 소비자에게 인지시키기 브랜드 Personality 형성 기능적 속성 “부드러움”을 중시하는 음용자에게 FOCUS “대나무 숯으로 두 번 걸러 깨끗한 소주 참眞이슬露” 상황분석 ☞ 시장 안착기 (’99. 04 ~ ’00. 06) 브랜드 Personality & Loyalty 강화 -소주시장의 확실한 No.1 브랜드로 안착 수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가 “깨끗한 소주 참眞이슬露” Main Target : 젊은층 - 20대 이상의 전 연령대로 Target 확산 상황분석 수도권에서의 마케팅은 어떻게 해왔는가 브랜드 Personality 및 Loyalty 강화 소비자 need에 부합하는 22도의 리뉴얼 제품 출시 (2001.02) 소주에 대한 개념 정의 소주만의 이야기 “소주가 제일이다. 참眞이슬露” - No.1 브랜드로서의 입지 유지 ☞ 시장 주도기 (’00. 07 ~ 현재) 상황분석 상황인식 수도권에서의 참이슬 독주 새 경쟁상대 등장 두산 “山” 전체 소주 시장 내에서의 참이슬 규모 수도권을 제외한 시장에서 참이슬의 약세 상황 2 상황 3 상황 4 상황 1 ¶ 과제 부여 : “우리는 결코 안심할 상황이 아니다!!” …
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