진로 참이슬 마케팅 전략

행, 패션을 비롯한 사회문화 추세의 주도가 수도권이라는 점을 감안
가장 파급 효과가 큰 수도권시장부터 선점한다는 의도가 있었음)
두 번째 유통전략은 경로의 차별화
채널전략에 핵심적인 개념을 도입해 1차 거래선인 도매상보다 2차 거래선인
소매상에 집중하는 전략을 전개
소주시장에서 일반적인 유통방식인 1차 거래선 집중의 주류 도매상을 통한 하향식
경로가 아닌 소매상 중심의 상향식 경로방식 선택
소매상 판매원과 소비자의 직접적 매출향상을 위해 많은 양의 제품을 필요로 함
(그 결과 소매상은 증가되는 소비자 수요를 충당하기 위해 도매상에게 더 많은
제품을 요구 -` 결론적으로 제조업체는 더 많은 양의 제품을 공급)
채널전략을 통해 ‘참이슬’은 확고하고 광범위한 유통망을 확보
(그 결과 많은 양을 시장에 유통시켜 소비자 접근이 용이하도록 함)

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3C 전략

고객 (Customer)

소비자들은 웰빙에 의해 소주 하나도 건강을 생각하는 시대
소주 원료인 물, 첨가물, 원료등에 대한 관심 증가
소비자 연령층 10대~60대 이상으로 퍼져있으며
가장 큰 소비 연령은 20~30대가 많음

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자사 (Company)

참이슬 Fresh 출시한지 2개월여 만에 판매량 1억병 돌파
5개월 만에 3억병 돌파.
출시 후 1년간 6억 9000만병을 판매하는 기록을 세움

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경쟁사 (Competitor)

㈜진로의 ‘참이슬’의 강력한 라이벌은 롯데의 ‘처음처럼’
‘처음처럼’은 소주시장의 마지노선인 20˚를 깨트려 버림
‘처음처럼’은 단 1년만에 전국 6위에서 2위로 발돋움, 진로 ‘참이슬’에 끝없는 도전
‘처음처럼’은 물 입자가 작은 알카리 환원수로 만든 소주에 2차례 자연에서 발생하는 회전파동공법을 사용, 대관령 기슭 청정수로 만든 풍부한 자연미네랄을 함유
그밖에 소주보다 판매량이 높은 맥주, 다양해 지는 주류품목(와인, 위스키,

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