본문/내용
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인도인들의 문화, 비즈니스 매너를 고려한
글로벌비즈니스에티켓 팀발표
인도 유망 사업 진출 전략
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INDEX
1. 인도의 다양한 문화
2. 사업아이템 선정
4. 결론
3. 진출 전략
Glocalization
Business Manner
Targeting
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1. 인도의 다양한 문화
-카스트제도 - 혼인 문화 - 음식문화 ()
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- 아리아인에 의해 만들어진 신분제도
- 총 4대 계층으로 이루어진 카스트
- 법적으론 폐지, 그러나 인도인의 의식 저변에 깔려 있는 독특한 관습
카스트 제도 ()
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수드라(SUDRAS)
브라만(BRAHMINS)
크샤트리아(KSHATRIYAS)
바이샤(BAISYAS)
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혼인 문화 ()
- 거리 퍼레이드
- 지참금은 신부측에서 부담
- 인도의 결혼은 90%이상이 중매
- 기혼 여성들은 미혼여성에 비해
상대적으로 많은 액세서리 착용
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기혼 여성의 경우 ‘신두르’라는
주홍색 가루를 정수리에 바른다.
‘빈디’ 역시 기혼임을 나타내는 표식이었으나, 근래에는 장신구로서의 의미가 강화
‘코걸이’는 한 남자에게 종속 되어
있다라는 표시
귀걸이, 팔찌, 발찌, 발가락지까지 보이면 완벽한 기혼녀, 미혼녀들보다 액세서리를 많이 착용하는 경향
기혼/미혼여성 구분법
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- 정(淨) …
4. 미팅 시, 인도인은 지각이 다반사.
5. 미팅
2,000만원 이상
연 평균 소득(단위 : 원)
2xxx년 중산층과 부유층을 합한 인구는 “1억 7,770만 명”
(이는 영국, 프랑스, 독일의 중산층과 부유층을 합한 것과 같은 수준)
; 중ㆍ상층 소비 계층의 확대
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인도 시장 내 주 타겟
: 도시에 거주하며 구매력이 있는
타겟팅 (Targeting)
‘중산층과 부유층’
귀족 마케팅
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Glocalization
현지화 전략
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인도 시장만의 현지화가 필요한 요인
불안정한 전력 수급
기존 방식보다 약한 물줄기
디자인 & 색상
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불안정한
전기수급
색상
기존방식보다
약한 물줄기
‘블루(Blue)’
인도 상류층이 선호하는
블루계열 색상 디자인으로
제품 호감도 Up Up!
‘충전식’
하루 한 번 단전에 대비
내장 배터리형 충전식 비데 개발
‘물줄기(+) & 건조(-)’
비데는 기존 세척방식의 연장선!
새로운 기능은 빼고, 기존 기능은 더한다.
적절한 제품 현지화 방안
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대림 바스(Dealim Bath) 社
HSIL(Hindustan Sanitary Industries Limited) 社
OEM
Original
Equipment
Manufacturing
주문자 상표 부착 생산
생산자(Manufacturer)
주문자(orderer)
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Business Manner
인도 현지인과 계약 시 주의해야 할 비즈니스 매너
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계약을 위한 ‘첫 대면’
時
1. 인사는
:“나마스테”
3. 어설픈 힌디어는 No! (영어사용)
2. 식사 시 비즈니스 얘기는 금물
4. 미팅 시, 인도인은 지각이 다반사.
(상대방은 늦지 않기를 희망)
5. 미팅