오리온의 초코파이의 세계진출

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오리온의 초코파이의 세계진출
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1.중국

A.진출계기:국내시장에서의 위기

1) 20여 년 동안 꾸준히 사랑받아오다가 1980년대 후반 사향 길에 접 어 들어 안락사의 위기까지 논의될 정도

2) 이 때 매출에 눈여겨볼만한 특이점 발생

바로 유독 부산의 쵸코파이 매출액이 높아 다른 대도시의 서 너 배에 달한 것
조사결과 초코파이의 매출 곡선을 치솟게 한 것은 러시아 중국 등 당 시 공산국가들의 보따리 상인들로서 이미 그들에게 초코파이는 고급으로 사가는 최고의 인기상품이 되어있었다. 이것이 그때까지 눈을 돌리 지 못한 공산국가로의 진출에 계기가 되었다.
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B.중국시장의 상황

1) 1991년 11월 현지 시장 조사 돌입

당시는 우리나라와 수교도 맺기 전

2) 당시 중국은 이렇다 할 제과라는 개념도 서지 않았고 간식이라 해 봐야 호박씨 수박씨 등 견과류가 고작

3) 가능성 : 당시 이미 12억이 넘는 잠재 고객과 경쟁자가 많지 않은 중국은 말 그대로 가능성의 땅

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C.마케팅

1) 전략 및 시도 : 컬러 마케팅 붉은색

상품명 변경 초코파이→효로우

2) 쉽지 않은 진출기와 시행착오

시식회로 접근하려 했으나 당시의 중국인들에게 시식회라는 행사 자체가 너무나도 생소한 행사 이로 인해 4차에 걸친 시식회가 모두 무위로 돌아 간다

3) 새로운 시도

천안문광장에 대형과자 광고판 설치
이후 초코파이는 예년의 4배로 매출이 급성장
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D.중국시장에서의 시련

1) 위기

1.1995년 9월 운송 과…

5.그 후 한 달 동안 수거작업은 계속 되었고

F.전망