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``스포츠를 이용한 광고란`
스포츠를 이용한 광고란, 스포츠스타, 팀, 연맹 및 협회, 스포츠행사, 월드컵 등을 지원하여 마케팅 커뮤니케이션을 하는 활동이다. 다시 말해 사람들이 열광하는 스포츠를 이용해 자신의 브랜드를 마케팅 하겠다는 것이다. 스포츠를 이용한 마케팅에는 크게 직접사업과 간접사업이 있다.
직접사업에는 스포츠 방송중계의 광고를 독점 계약하는 형태와 행사비용을 부담하는 대가로 행사타이틀에 브랜드 로고를 넣는 것, 이벤트 후원, 그리고 경기장 안의 팬스, 플로어, 스코어보드나 인쇄물에 특정 기업의 광고를 게재하는 매체상품화가 있다.
간접사업으로는 광고나 제품판매를 위해 운동선수나 팀, 단체의 이미지를 이용하는 것이다. 자사제품광고에 특정선수를 출연시킨다던지, 선수나 팀, 단체 등의 심볼이나 로고를 자사제품에 부착하여 판매하는 경우가 있다.
``스포츠 스타들의 광고 속 활동사례`
(김연아)
지난 벤쿠버 올림픽 기간동안 삼성전자는 김연아 선수를 후원했다. 삼성 하우젠 에어컨 광고에 김연아선수를 사용했고 이후 여름 아이스쇼도 후원하였다. 지난 올림픽 때 김연아 선수가 딴 금메달로 인한 국민들의 아이스스케이팅에 대한 관심의 증가와 김연아 선수에 대한 팬의 증가는 삼성의 하우젠 에어컨의 판매경쟁력을 90%까지 올려놓았다. 이 뿐만 아니라 홈플러스와 나이키, LG생활건강, 스무디 킹, 매일우유등 김연아선수를 내세운 업체들은 금메달을 축하하는 할인행사를 시행했고 김연아 효과를 톡톡히 보았다. 이러한 종류의 스포츠 마케팅은 앞서 1번에서 설명한 스포츠 선수의 이미지를 이용한 간접사업에 해당한다. 어린나이에 피나는 노력과 뜨거운 열정으로 이루어낸 세계 피겨 스케이팅 챔피언쉽이라는 이미지와 김연아 선수가 가지고 있는 친근함은 김연아선수를 내세운 업체에게 많은 호감을 가져다 주었고 `연아효과`라는 말이 나올 정도로 그 효과는 대단했다.
-광고 속의 김연아-
자신의 …
생활이 깨끗하여 남녀노소 누구나에게 대중적인 인기를 끌 수 있었다
`스포츠 스타를 이용한 광고효과`
6개월 계약1년 계약스포츠스타(박지성,김연아..)6~7억10~11억연예인스타(이영애,김태희..)4~5억6~8억
이러한 자료에 따르듯 스포츠 스타가 연예인 스타보다 더욱 많은 광고료를 받는 것을 볼 수 있다. 이러한 이유를 분석해보면 물론 브랜드나 제품의 컨셉에 따라 많이 다르겠지만 대부분의 경우 소비자들에게 친근하고 신뢰성을 줄 수 있는 이미지를 중요시 한다
이러한 점에서 사생활이 깨끗하고 항상 연습하며 땀 흘리는 진실 된 모습을 보여 준다. 그들이 보여준 노력과 결과가 그 어떤 것 보다 진실되게 소비자들에게 자신의 브랜드 이미지를 구축 할 수 있다는 장점이 있고 스포츠 스타가 가진 대중성은 연예인보다 훨씬 장기적이면서 강한 이미지를 줄 수 있다는 점이다. 경기장에서 그들은 자발적으로 그들의 경기를 보거나 컴퓨터 게임 등을 하면서 그들과 자연스럽게 각인 되는 것이 그 좋은 예라 할 수 있을 것이다
스포츠 마케팅은 다른 종류의 마케팅보다 훨씬 더 큰 수익을 가져다 준다. 소비자들이 열정적이고 기쁨을 누리는 그 순간에 브랜드가 노출된다면 그 보다 더 좋은 마케팅은 없을 것이다. 우리 생활에서 스포츠는 일상생활에서 벗어난 일탈의 기분을 맛보게 해주고 스트레스 해소, 열광의 장소, 축제의 시간이다. 자신이 좋아하는 선수를 기업이 후원해준다면 자신이 좋아하는 경기에 기업의 로고가 보인다면 경기에 이겨서 기쁠 때 기업이 음료수를 제공해준다면 스포츠 행사를 보러 갔을때 각종응원도구를 나누어준다면 우리 소비자들은 알게 모르게 그 브랜드, 기업에 대해 긍정적으로 인식할 것이고이는 향후에 이어지는 프로모션을 통해 긍정적인 `태도`로 확립될 것이다. 한 번 정립된 태도는 쉽게 변하지않고같은 방향으로 강화되기는 쉽다.그렇기 때문에 기업들은 올림픽, 월드컵 등의 큰 스포츠 행사에 거대한 돈을 투자하고 또 그만큼의 홍보효과도 누리고 있다.
실제 이번 2xxx 남