설득의심리학

설득의 심리학 설득의 심리학 INDEX 프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대 설득의 법칙 1 - 상호성의 법칙 설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙 설득의 법칙 3 - 사회적 증거의 법칙 설득의 법칙 4 - 호감의 법칙 설득의 법칙 5 - 권위의 법칙 설득의 법칙 6 - 희귀성의 법칙 에필로그 - 정보화시대의 설득 전략 설득의 심리학 Prologue 설득 심리학으로의 초대 필요없는 물건을 사게 되는 이유 사람들도 고정관념과 같은 미리 프로그램된 테이프를 가지고 있어 그것에 의해 행동한다. 무의식적인 의사결정의 장단점 장점 : 빠른 의사결정을 돕는다. 단점 : 항상 옳은 것은 아니다. 의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들 인간심리를 공략하는 `허허실실법` 대조효과 →만일 나중에 제시된 사물이 처음 제시된 사물과 커다란 차이를 보인다면, 나중에 제시된 사물과 처음 제시된 사물의 실제차이보다 크게 인식하게 된다. 인간의 자동적인 반응을 일으키게 하는 유발기제를 악용하는 사람들 설득의 심리학 INDEX 프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대 설득의 법칙 1 - 상호성의 법칙 설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙 설득의 법칙 3 - 사회적 증거의 법칙 설득의 법칙 4 - 호감의 법칙 설득의 법칙 5 - 권위의 법칙 설득의 법칙 6 - 희귀성의 법칙 에필로그 - 정보화시대의 설득 전략 설득의 심리학 1. 상호성의 법칙 상호성의 법칙이란 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다. 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨워 주고 있다. 상대방을 빚진 상태로 만들어라 1-1 상호성의 비밀 상대방을 일종의 빚진 상태로 만들어 놓으면, 정상적인 상태에서는 도저히 불가능한 일도 상대방에게서 `그렇게 하시지요`라는 승낙을 얻어낼 수 있다. 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 …
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