블루오션

5. 조직의 주요장애를 극복하라
수익성이 있는 사업모델을 가진 블루오션 전략이 수립되면 이를 실행에 옮겨야 한다. 그러나 레드오션 전략과 비교해 블루오션 전략은 현 상태로부터 상당한 변화를 의미하는 만큼 인지적 장애, 제한된 자원, 동기부여, 정치성 등 4가지 큰 장애에 직면하게 된다. 이를 효과적으로 성취하기 위해 기업들은 변화 실행에 관한 기존의 관습을 버려야 한다. 기존의 전통적 관습에 의하면 변화가 클수록 결과 산출에 더 많은 자원과 시간이 필요하다. 이럴 때 필요한 것이 급소경영 리더십이다. 급소경영 리더십은 사람들의 사고방식의 내면으로부터 신속한 변화를 이끌어 내기 위해 통찰력을 토대로 세워진다.

6. 전략실행을 전략화하라
전략실행에 방해가 되는 조직의 장애물을 극복하는 것은 목표를 향한 중요한 과정이다. 회사는 가장 근본적인 토대는 조직깊이 깔려 있는 사람들의 태도와 행동이다. 말로만 하는 게 아니라 사람들이 진심으로 마음에서 우러나 결정된 전략을 실행하도록 동기를 부여하는 신뢰와 참여의 문화를 창출해내야 한다. 전략을 조직원 개개인 차원에서 자발적으로 받아들이고 강압적 실행이 아닌 자발적 협력으로 수행하게 하려면 그들의 생각과 마음이 새로운 전략과 함께 해야 한다.

블루오션의 지속성과 재개

블루오션 창출은 정적인 성취가 아니라 역동적인 프로세스이다. 어떤 기업의 블루오션 창출과 뛰어난 성과가 일단 알려지면 머지않아 모방자들이 나타난다. 블루오션 전략은 모방 차단 장벽을 내재하고 있다. 가치혁신 이동, 브랜드 이미지 마찰. 자연적 독점, 특허나 법률적 허가, 규모의 경제, 네트워크의 외형적 크기 등 모방 차단제로 인해 실제에 있어서 블루오션 전략의 재빠른 모방 사례를 거의 볼 수 없다.
그러나 언젠가 결국에는 거의 모든 블루오션 전략은 모방될 것이므로 여러분의 전략적 사고와 행동의 한가운데에는 구매자가 아닌 경쟁이 자리를 잡을 것이다. 이런 경쟁의 함정을 피하려면 전략 캔버스에 가치 곡선을 모니터할 필요가 있다.

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