블루오션 전략

려진 시장 공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 파악해 일목요연하게 보여주며 둘째, 고객들이 기존 시장의 경쟁 상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다. 전략 캔버스는 기업이 현재에서 미래를 잃게 해 준다. [그림 3]은 사우스웨스트 항공사에 대한 실제 사례를 보여주는 전략 캔버스이다.

나. 4가지 액션 프레임워크
새로운 가치곡선 도출에 필요한 구매자 가치 요소 재구축을 위해 [그림 4]처럼 4가지 액션 프레임워크를 개발했다.

[그림 4] 4가지 액션 프레임워크

다. 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC) 구성표
블루오션 창출의 세 번째 핵심 도구는 4가지 액션 프레임워크를 보충하는 분석틀로 ERRC구성표라 부르는데 기업들은 이 표를 바탕으로 제거, 감소, 증가, 창조에 대한 질문을 통해 실천하면서 새로운 가치곡선을 창출한다.
라. 좋은 전략의 3가지 특징
효과적인 블루오션 전략이 가치곡선을 통해 표현되면 세 가지 상호 보완적 우수성인 ①포커스, ②차별화, ③매력적인 슬로건이라는 특징을 갖게 된다.
제3절 블루오션 전략의 6원칙

1. 시장 경계선을 재구축하라
블루오션 창출을 위해서, 경영자들은 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 전체를 바라볼 필요가 있다. 대안산업, 전략적 그룹, 구매자 그룹, 보완적 제품이나 서비스, 산업의 기능적-감성적 성향 그리고 시간의 흐름을 살펴봐야 한다.

2. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라
전략 캔버스 작성은 현재 시장 공간에서 기업의 전략적 포지션을 시각화할 뿐 아니라 미래 전략을 도식화하여 볼 수 있다. 전략 캔버스를 중심으로 전략 기획 프로세서를 수립함으로써 회사와 경영진은 복잡한 숫자놀음과 알아듣기 힘든 전문용어에 허우적대며 운영상의 세부사항에 집착하는 대신 자신들의 주요 관심사를 큰 그림 위에 포커스 할 수 있다.
캔버스 작성을 위한 전략 시각화는 ①시각적 자각 ②시각적 탐색 ③시각적 전략 품평회 ④시각적 커뮤니케이션의 4단계로 구분되는데, [그림 5]에서

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