본문/내용
베스킨라빈스
목 차
1.BR코리아 개요
2.베스킨라빈스 이야기
3.기업분석
4.기본정신
5.마케팅전략
6.광고분석
7.유통과정
8.4P분석
1985년 샤니와 미국 베스킨라빈스 사의 합작투자로 고급 아이스크림
시장 개척 1986년 제1호점인 명동 점 건설 1993년 미국 Dunkin donuts와
합작 투자하여 새로운 모습에 점포를 확산해, 현재 국내 프리미엄 아이스크림
업계에서 1위를 고수하고 전국적으로 890여 개의 직영 및 가맹점을 개설 운영
하고 있다
BR 코리아 개요
베스킨라빈스 이야기
1985년에 한국에 들어온 베스킨라빈스는 1988년부터
전국에 체인점이 전개되어 베스킨라빈스의 기본 정신인 ` 우리는 아이스크림을 파는 것이 아니라 즐거움을 파는 것이다.
`라는 정신 아래서 오늘에 이르게 되었습니다.
BR의 목표는 소비자들에게 다양한 재미와 맛을 제공하는데 있습니다. 그들은 31이야말로 BR의 다양함을 완벽히 표현하는 말이라고 느꼈습니다..
BR은 매일 다른 맛의 아이스크림을 제공하기 때문에 소비자들은 절대 같은 맛으로 싫증내지 않을 것이라고 합니다.
BR은 700여가지의 맛을 가지고 있으며 현재는 매달 BR매장에 적어도 100여개의 다른 선택을 제공하고 있습니다.
전통적인 맛과 함께 저지방, 라이트,샤베츠,아이스,요커트등 맛과 종류의 다양성을 느낄 수 있습니다
기업 분석
현재 국내 프리미엄 아이스크림 업계 1위
전국적으로 890여 개의 직영 및 가맹점 개설, 운영
We make people happy !
아이스크림 제품을 통하여 고객들에…
기본 정신
는 한마디의 짧은 슬로건으로 집약시킬 수 있다.
국내 최초의 수입 프리미엄 스쿠핑 아이스크림이라는
컨셉으로 포지셔닝하여 기존 아이스크림 유통시장에서
프로미엄 아이스크림이라는 신시장을 창출하였다.
1985년 타겟 마케팅의 개념이 없던 한국 시장에
소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고
그에 맞는 전략을 구축해 온 것은 오늘의 성공의 주요인
경쟁이 치열한 기존 시장에 무리한 진입을 시도하지 않고
프리미엄 아이스크림이라는 새로운 시장이 니치 마켓을 파고들어
시장내 선도브랜드가 될수 있는 발판을 마련할 수 있었다.
광고 분석 1
광고 캠페인
1.공급 이미지 중심의 광고
2.골라 먹을 수 있는 아이스크림(다양함과 뛰어난 맛 내세움)
3.대중매체를 통한 제품 이미지 증진 전략(TV,라디오 광고)
4.드라마 제작 지원하여 PPL기법 사용
또한 상대적으로 비싼 가격 때문에 20대 여성이 주 소비자라고 자체 판단했던 것과는 달리 소비자조사 결과 10대와 30대가 주로 소비하고 있는 것으로 나타났다.
더욱이 소비자가 고급 아이스크림을 찾는 것은 스쿠핑타입
때문이 아니라, 다양한 맛을 직접 ‘골라먹을’수 있기 때문인 것으로 조사됐다.
이 “골라먹을 수 있는 아이스크림”이라는 조사결과에 덧붙여 타겟의 속성과 제품의 속성을
연결할 수 있는 재미와 가족성 요소를 찾았다. 그 결과가 핵심 타겟인 10대가
가장 친근감을 느낄수 있는 “배스킨라빈스에는 골라먹는 재미가 있다” 컨셉의 탄생으로 이어졌다.
광고 분석 2
유통과정
프랜차이즈 형태의 매장 유통- 베스킨라빈스31 매장에 가야만 아이스크림 구입
유통경로
- 미국본사에서 향료만 수입
- 충북 음성 자체 공장에서 생산
-BR 지사의 전문매장에서 판매
베스킨라빈스 vs 하겐다즈
4P 비교분석
베스킨라빈스
하겐다즈
Product
맛과 종류의 다양성 강조
최상의 원료 강조
Price
싱글레큘러컵/콘 2500원
파인트(332