본문/내용
□서 론□본 론1.국내 숙취해소시장 2.모닝케어 현 상황3.경 쟁 자 분 석4.S T P 분 석5.4P 전 략□결 론
□ 서 론
숙취해소 음료시장은 92년 제일제당이 ‘컨디션’을 내놓으며 처음 개척했다. 이후 폭주를 즐기는 한국인의 음주방식과 맞아떨어져 96년에는 생산업체가 20여개로 늘고 시장규모도 540억원대로 확대됐다. 최근들어 상대적으로 술 소비가 줄어들고 있지만 숙취해소 음료를 찾는 고객은 늘고 있다. 대한주류공업협회에 따르면 주류 소비가 많은 지난해 12월 맥주의 출고량은 2004년 12월의 74.4%에 그쳤고, 소주와 위스키는 각각 95.9%와 97.8%에 머물렀다. 주류업계 관계자는 `올해 들어 도수 낮은 소주가 약간의 증가세를 보일 뿐 나머지 주류는 힘을 쓰지 못하고 있다`고 말했다. 이에비해 숙취해소 음료 시장은 날로 커지고 있다. 외환위기 직후 200억원대에 머물렀던 이 시장은 지난해 600억원대로 늘었고 올해는 700억원대를 돌파할 것으로 업계는 예상하고 있다. 또한 기존 숙취해소음료 시장이 30, 40대가 주축이되어 형성되어왔던것에 반해 최근 소비자 계층이 20대로 확산되고 있어 향후 숙취해소제 시장은 더욱 확대될 전망이다. 또한 기능성음료 시장의 지속적인 성장과…
□ 본 론
1. 국내 숙취해소 시장
숙취해소용 의약품 관련시장은 별도로 형성되어 있지 않고, 의약분업 전에는 약사의 임의조제에 의존한 바 있다. 한편, 숙취해소제로서 음료시장이 크게 형성되어 있고, 연간 600억원 대의 시장 규모를 가지며, 기능성 음료바람에 힘입어 한방재료를 가미한 신제품들이 잇따라 출시되고 있다
`그림 - 2` 3. 모닝케어의 현 상황
`그림 - 2 참조`
4. 경쟁자 분석
(1) CJ 컨디션
어가고 있다.
2006년 상반기 제품별 시장 점유율 현황으로서, 컨디션이 시장점유율 60%로 시장을 주도하고 있으며, 여명808이 28%, 모닝케어가 6.7%를 점유하고 있다. 기타 제품으로는 오케이플러스(녹십자), 헛계303(현대메디칼팜), 활력골드(삼삼건강), 숙취골드(제일), 굿데이365(보령) 등의 약국유통 제품이 주를 이루고 있다.`그림 - 1 참조``그림 - 1` 월간 식품세계 2006년 9월호
`그림 - 2` 3. 모닝케어의 현 상황
동아제약의 모닝케어는 후발주자임에도 불구하고 위에서 언급 하였듯이 시장진입에 성공적이었다. 하지만 이런 타 업체와 비교해 상대적 높은 인지도에도 불구하고 1위 컨디션과 2위 여명 808의 아성을 넘지 못하고 기존신규시장만을 잠식하여 3위를 이룰수 있었던 것이다.
`그림 - 2 참조`
이는 모닝케어가 기존제품인 컨디션, 여명 808의 중간에서 제품의 특색을 살린 확고한 입지를 구축하지 못했고, 기능/가격면에서 확실한 우위가 없어 기존 시장침투에 한계를 느끼고 있다. 또한 한해 10여종 이상이 출시되는 숙취해소음료 시장에서 항상 후발주자의 추격의 부담을 안게되는 이중고를 겪고 있다. 최근 음료시장의 최강자인 롯데칠성음료조차 `모닝세븐`이 월매출 5억원에 못미치자 지난달 생산을 중단하였고, 식품업계의 선두주자인 대상 역시 “아스파”에서 매출이 매우 부진해 근근히 명맥만 유지하고 있는 경우를 보더라도 확실한 포지셔닝 없이는 숙취해소 시장에서 명맥을 유지하기 힘들다는 것을 보여주는 대표적 사례이다.
4. 경쟁자 분석
숙취해소 시장의 가장 큰 시장 점유율을 차지하고, 거의 독과점을 형성하고 있는 CJ 컨디션과 (주)그래미의 여명 808을 가장 큰 경쟁상대로 선정하였다.`표 - 2 참조`
(1) CJ 컨디션
컨디션은 92년 11월 출시 이래 시장도입기인 94년 6월까지 3,000만병을 돌파하는등 신시장을 성공적으로 개척하였으며 성장후반기인 현재는 300-340만병/월을 판매하고 있다