본문/내용
국내에서 성공한 해외 마케팅 사례
렉서스 마케팅 전략 분석 및 평가
Table Of Contents
Ⅰ.서론
1.제품선정이유
2.도요타 소개
3.렉서스 소개
Ⅱ.본론
1. 렉서스의 해외 시장(미국) 진출 전략
2. 사업단위의 목표수립
3. 수입차 판매량과 브랜드별 판매 비중 추이
4. 한국 시장에서의 경쟁상황
5. 렉서스의 마케팅 전략분석
Ⅲ.결론
1. 성공요인
2. 개선방안
3. 마무리하며
참고자료 및 사이트
서론
1.브랜드선정이유
2.도요타 소개
3.렉서스 소개
1.브랜드선정이유
왜 굳이 도요타는 새로운 브랜드를 만들어 시장에 렉서스를 내놓은 것인가
도요타는 렉서스라는 새로운 브랜드를 어떻게 세계의 로얄 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있게 되었는가
자동차 시장의 마케팅에 있어서 선진기업이 되어 있는 렉서스에 대해 분석해 봄으로써 렉서스의 성공에는 어떠한 마케팅 활동이 있었는지
그리고 어떠한 순서로 진행이 되었는지 알아봐야 할 필요성을 느껴서 이 주제를 선택하게 되었다
2.도요타 소개
Toyota는 1937년 Sakichi Toyota에 의해 설립되어 2007년 들어 창립 70주년을 맞는 일본 최대의 자동차 생산업체로서 자동차 생산대…
무장을 끊임없이 다지고 있다
2
자금능력분석
[위기에 대비] [무차입경영] [현금을 비축]
미국 고급차 시장에 진출할 수 있는 막대한 자금이 준비가 되어있는 상태
환경분석
자동차 시장에서 특히 중요한 기업외적인 환경은 신차 출시 시기
렉서스가 출시하려는 시점은 혼다의 어큐라와 닛산의 인피니티가 출시하려는 시점과 비슷하게 예정
결과적으로 렉서스는 혼다의 어큐라 보다는 늦었지만 닛산의 인피니티보다 빨리 출시
렉서스는 출시시기를 절묘하게 선택하여서 경쟁자들보다 우월한 위치에서 경쟁
2.사업단위의 목표 수립
렉서스는 단기 판매 목표가 아니라 고객만족목표를 설정
단기적인 판매 결과를 중시하여
장기적인 브랜드 자산의 강화에 장애가 될 수 있는
모든 전략 및 전술 행위를 시행하지 않음
지구상에서 가장 우수한 제품을 생산한다
발생한 문제는 어떤 경우라도 단 한번에 올바르게 해결한다
렉서스 소유자들에게 예전에 경험하지 못한 서비스와 편의를 제공한다
3. 수입차 판매량과 브랜드별 판매 비중 추이
IMF 여파로 1998년에 최저수준의 판매를 기록
수입차의 판매량과 점유율은 그 이후부터 본격적인 증가세
2002년 1만6천대를 판매하여 1%를 넘어섬
2005년에는 2만7천여대를 판매해 3.25%를 기록
90년대에는 미국메이커(포드, GM, 크라이슬러)가 시장을 주도
1999년 이후 유럽메이커(BMW, Benz)가 급부상하여 50%이상을 점유
2000년부터는 일본메이커(Toyota, Honda, Nissan)도 진출하면서 미국메이커의 점유율은 더욱 하락
일본메이커는 해마다 점유율이 급증
2005년 점유율 18.9%로 18.7%의 BMW를 제치고 1위를 차지함 Lexus(Toyota)
수입차 판매량의 지속적인 증가로 2005년 3.25%기록
렉서스, 혼다를 중심으로 한 일본 메이커의 급부상
4.한국시장에서의 경쟁상황
수입차 시장으로 국한 시켜볼 때 렉서스의 가장 큰 경쟁자는 BMW
BMW는 국내 수입차 회사들 중 1