돈보다 중요한 것들

1. 내용 요약

2. 일반적인 사례

3. 무역에서의 사례

4. 결론

1) 확신 - 당신이 제시한 거래 조건이 최고라고 바이어가 확신을 갖는다.

2) 제품이나 서비스의 질 - 바이어들이 원하는 것은 낮은 가격이라는 생각은 잘못된 생각이다. 당신이라면 세상의 모든 것을 가격만 보고 사지는 않을 것이기 때문이다. 만약 바이어가 가장 싼 물건만 구입하는 것이 사실이면 판매자의 90%는 망할 것이고 또 가장 싼 가격을 제시하는 회사만 시장에 존재할 것이다.

3) 기간 - 많은 대기업들이 제품 판매보다 제품과 관련된 자금 운용으로 더 많은 수익을 창출하고 있다.

4) 납품일정 - 바이어가 원하는 때에 물건을 납품하고 앞으로 도 계속 그럴 것이라는 믿음을 주는 것이 중요하다.

5) 제품이나 서비스 판매 경험 - 여러 회사의 형태와 그 회사들의 사업 방식에 대해 잘 알고 그런 종류의 관계 맺음에 익숙해야 한다.

6) 제품 보증과 사후 처리 - 회사가 제품에 대한 보증과 사후 처리를 해 준다면 당신은 그 회사 제품이 가격이 싼지 따져보지 않을 것이다.

7) 반품 허용 - 바이어의 재고를 조사하고 자동적으로 안 팔린 물건을 회수해 가야 한다.

8) 동반 관계 수립 - 회사들은 납품 업체들과 서로 이익이 되도록 관계를 발전시키는 것이 중요하다.

9) 신용 - 회사와 관련된 신용 정보가 가격보다 더 중요할 수 있다.

10) 직원 - 계약에 따라 제품을 만들거나 서비스를 수행해야 할 경우 작업을 맡을 노동자의 질과 해외 업무를 맡을 경영층의 수준이 가격보다 더 중요할 수 있다.