돈보다 중요한 것들

_SLIDE_1_ 돈보다 중요한 것들 1 _SLIDE_2_ 목차 1. 내용 요약 2. 일반적인 사례 3. 무역에서의 사례 4. 결론 2 _SLIDE_3_ 내용요약 바이어에게 가격보다 중요한 것들은 다음과 같다. 1) 확신 - 당신이 제시한 거래 조건이 최고라고 바이어가 확신을 갖는다. 2) 제품이나 서비스의 질 - 바이어들이 원하는 것은 낮은 가격이라는 생각은 잘못된 생각이다. 당신이라면 세상의 모든 것을 가격만 보고 사지는 않을 것이기 때문이다. 만약 바이어가 가장 싼 물건만 구입하는 것이 사실이면 판매자의 90%는 망할 것이고 또 가장 싼 가격을 제시하는 회사만 시장에 존재할 것이다. 3) 기간 - 많은 대기업들이 제품 판매보다 제품과 관련된 자금 운용으로 더 많은 수익을 창출하고 있다. 3 _SLIDE_4_ 내용요약 4) 납품일정 - 바이어가 원하는 때에 물건을 납품하고 앞으로 도 계속 그럴 것이라는 믿음을 주는 것이 중요하다. 5) 제품이나 서비스 판매 경험 - 여러 회사의 형태와 그 회사들의 사업 방식에 대해 잘 알고 그런 종류의 관계 맺음에 익숙해야 한다. 6) 제품 보증과 사후 처리 - 회사가 제품에 대한 보증과 사후 처리를 해 준다면 당신은 그 회사 제품이 가격이 싼지 따져보지 않을 것이다. 4 _SLIDE_5_ 내용요약 11) 요구에 부응하려는 열의와 능력 - 제품과 포장을 바이어의 필요에 맞추려는 열의와 능력을 보여야 한다. 12) 바이어에 대한 관심 - 바이어는 공급업체에 자기 존재를 부각시키고 싶어 하기 때문에 거래처를 이 곳 저 곳으로 옮기기도 한다. 그런 바이어들에 대한 관심이 필요하다. 13) 평안 - 제품이 수년 동안 문제를 일으키지 않고 사용법이 일정 하다면 구매자들은 그 회사의 제품을 계속 고집 할 것이다. 14) 안정성 - 제품과 서비스가 계속 고품질을 유지하리라는 믿음을 주어야 한다. 5 _SLIDE_6_ 내용요약 7) 반품 허용 - 바이어의 …
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