구매를 이끄는 요술가격

_SLIDE_1_ 구매를 이끄는‘요술가격’은 실존하는가 Internet marketing _SLIDE_2_ Contents 미결정효과란 미결정 효과의 사례 lll. 결론 _SLIDE_3_ 1. 미결정효과 미결정 효과는 심리학자인 쉰들러와 아이만 (schindler & wiman)이 주장한 이론 `미결정효과(under-determination effect)`는 장기기억(기억을 저장하는 곳)으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 회수하는과정들에 따르는 것으로 높은 단위의 숫자가 나올 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고, 덜 반복되게 되고 따라서 기억을 다시 떠올릴 경우, 소비자는 가격의 끝자리는 짐작으로 맞추게 되는 것을 말한다. 예를 들어, 200,00과 199.99를 기억할 때, 299와 199로 이전되는 것이다. _SLIDE_4_ 따라서, 미결정 효과란 1. 사람들이 정보를 오랜 시간 기억하기 위해 가장 중요한 것을 우선적으로 기억하고 2. 숫자가 길면 길수록 맨 왼쪽의 것만 기억한다는 이론으로,9900원이나 13만 9000원이 1만원이나 14만원보다 더 싸게 기억된다는 것이다. 이 이론은 마케팅에서 많이 활용되고 있는데소비자 자신은 숫자 9로 끝나는 가격이 자신의 선택에 영향을 미쳤다는 사실을 인식하지 못하는 경우가 많다. _SLIDE_5_ 그렇다면, 정말로 9로 끝나는 숫자에 끌리는 우리도 모르는 그 무엇이 있는 것은 아닐까 사람들이 숫자를 읽고 기억에 저장할 경우, 왼쪽에서 시작하여 오른쪽으로 가며 정보를 처리한다. 이때 오른쪽에 위치한 ‘.99’와 같은 끝자리 숫자는 통상 기억 속에 저장되는 비율이 낮아진다. 즉 13,00달러와 12,99를 통시에 읽은 경우, 기억 속에는 13,00달러와 12,00달러로 기억되며 상대적으로 ‘,99’로 제시될 경우 가격 인하 효과가 발생하게 된다. _SLIDE_6_ 어떤 방향에서 오류가 생겨나는지 알아보기 위해 실…
어떤 방향에… 결론