What really affects Behavior

_SLIDE_1_ What really affects Behavior _SLIDE_2_ 목차 실험 행동의 경제학 Keep it simple, stupid Theory of relativity / decoys Fundamental attribution error Anchoring / re-anchoring Availability bias Sensation transference Gains and losses The price of zero Framing Priming 3 . 사회적 영향 Connectos Peer Pressure Social versus economic change _SLIDE_3_ 행동경제학 어떻게, 그리고 왜 사람들이 선택을 내리느냐에 관한 것 감정(emotion), 맥락(context) 그리고 상황적 요소가 소비자 결정에 미치는 것, 그리고 종종 사람들 스스로 내리는 간결한 의사결정의 발견적 방법에 대해 밝힌다. _SLIDE_4_ 첫째. 실험 월요일 테이블에 5가지 맥주의 리스트를 읽어주고, 각각의 고객에게 그의 선호도를 말해주기를 요청 그리고 그 선택의 분포를 합한다. 화요일 이번에는 똑같은 맥주들이 써있는 리스트를 나누어 주고, 샘플로 원하는 맥주를 체크해 달라고 말한다. 단, 당신은 명료하게 그들의 선택을 그룹에게 말하지 말라고 언급한다. _SLIDE_5_ 첫째. 실험 월요일 밤 사회에서 비교적 자기개성을 표현하는 성향이 짙은 고객들은 다른 사람들이 테이블에서 선택한 맥주를 피함. 그러나 화요일 밤, 모든 고객들은 그들의 선택을 은밀히, 개인적으로 했기 때문에 월요일과 다른 결과. _SLIDE_6_ 2-1. Keep it simple 핸드폰 선택에 걸리는 시간 모든 대안 가능성에 고객의 혼란 가중, 권유하는 핸드폰을 선택함으로써 시간 단축 고객의 주의를 끌어라! `조언` 당신의 품목과 제품을 구매하는 고객들을 관찰하고, 그들의 결정에 영…
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