LG에어컨 (WHISEN)에 대한 마케팅 전략

LG에어컨 (WHISEN)에 대한 마케팅 전략 테마선정배경 IMF위기 10 여 개 이상 업체난립 1,200K 1,340 715 600 Post IMF 어떤걸 준비할 것인가 누가 살아남을 것인가 내수시장크기 LG/삼성 만도/대우/캐리어 범양/세기/두원 나나 냉열/진사전자 97 2000 목표설정 마케팅 과정 혁신은 물론 매출의 획기적 확대와 에어컨 독립 브랜드 인지도 50% 이상을 목표로 선정함 전망분석 기회:이상기온 현상으로 인한 에어컨 특수,잠재적 수요가 많다(부동산 경기 활성화로 인한 신축아파트 증가),소득수준/문화수준 향상에 따른 에어컨 인지도 상승 위험:에어컨 전문 업체의 난립으로 인한 과열 경쟁(광고비/ 판촉비 과다 지출), 소비자 취향의 다양성(구매의 분산화,디자인투자비용 증대) 강점:고객들의 대기업 브랜드 선호 LG에어컨의 세계 시장에서의 높은 인지도고객의 욕구에 맞는 다양한 제품 출시,지역적 특성 약점:지역적 특성이 강함 (수원과 창원),계절에 따른 매출액의 변동차가 심함,삼성전자에 비해 국내 이미지가 다소 떨어짐 포 지 셔 닝 (POSITIONING) 삼성해외 시장차단 L G 삼성 대우/만도 캐리어 세기 범양두원 시장질서교란 및 전문업체이미지봉쇄 점 유 율 제품력 DB(Data Base)마케팅 일명 `족집게 마케팅`또는 `DB 마케팅`이라고 불리는 이 전략은 불특정한 다수의 소비자들을 대상으로 한 광고 및 판촉전략에 비해 적은 비용으로 우량고객을 집중관리 할 수 있다는 이점이 있다. LG전자는 10만여명의 고객 중 1만 명의 신상정보를 지역별로 데이터베이스화해 최근 각 대리점에 내려 보냈다. 일선 대리점에선 에어컨을 구입한지 오래돼 교체시기가 된 이…
LG전자는 10만여명의 고객 중 1만 명의 신상정보를 지역별로 … 현재LG전자에서의 마케팅전략