본문/내용
주제
버커루 만의 특별하고 차별화된
가치를 소비자에게 각인시켜라
1. 결론 2. 한계점 3. 참고자료
1. 마케팅 전략 및 목표 2. STP
3. 4P’s Mix
서 론
1. 청바지 시장분석 2. 소비자 성향분석
3. 경쟁사 분석 4. 자사 분석
5. SWOT 분석
환경 분석
결 론
전 략
1. 선정 배경 및 목적
목 차
청바지 시장의 고급화, 다양화
국내 고가 청바지 시장의 지속적인 성장
다양한 해외 청바지 브랜드 국내 런칭
미국 유럽 프리미엄 브랜드에 대한
선호도와 시장 점유율이 높아짐
현 청바지 시장환경에서 경쟁사를 자사와 비교 분석하고, 소비자의 필요와 욕구를
파악하여 이를 마케팅에 접목시켜 버커루의 인지도와 제품 선호도를 향상시켜 시장
점유율을 증가시키는 것을 목적으로 함.
버커루는 현재 국내청바지
시장에서 선전하고 있지만,
그에 비해 인지도는 낮은 편임.
조사배경
목 적
선정 배경 및 목적
1856년 미국의 Levi Strauss에 의해
광부의 작업복으로 만들어짐
1960년대 산업화 물결에 따라
청바지 문화가 형성
1980년대 패션 진이 등장하여
실용위주 의복이라는 의식탈피…
꼽혔다
청바지 정보를 얻는 매체
[소비자성향분석]
환경분석
10만원 미만
(62.2%)
15만원 이상
(10.4%)
10만원 ~ 15만원
(27.4%)
리바이스
(53.1%)
버커루
(4.1%)
CK
(14.4%)
게스
(2.1%)
기타
(26.3%)
선호 브랜드
가장 선호하는 브랜드로 리바이스로
답했으며 그 다음으로 기타제품과
CK, 버커루 순위였다
청바지 1회 구입비용은 10만원 미만이
제일 많았고 그 다음으로 10만원에서
15만원 사이가 두 번째로 뽑혔다
청바지 1회 구입비용
[소비자성향분석]
환경분석
NO
YES
112
88
NO
YES
161
29
` 단위 : 명 `
` 단위 : 명 `
버커로 브랜드 인지도
버커루 구매경험
2006년 매출액은 고가청바지 시장 3위인 것으로 조사되었으나 설문조사 결과
주 타켓 층인 20대 소비자들에게 인지도와 실 구매율이 낮은 것으로 나타났다
[소비자성향분석]
환경분석
4P’s
S
Innovative fits
Details
Fabrics-breaking
Ground-breaking
T
Sexy Look
&
Simplicity Casual
20대, 30대
P
젊은 층을 리드할
수 있는 고급 진
브랜드
1. 오리지널 진 2. 팝 진 3. 골드 디테일
4. 퓨어 켈빈 5. CK 39
Product
1~3번 : 15~20 만원
4. 17만원 대 5. 30만원 대
Price
2006년 기준 - 백화점매장 : 63
대리점&상설 : 65 이마트 입점 23
Place
모델 : 이효리
제품 라인 중심의 프로모션 강화
Promotion
07년
전략
영 업
백화점 영업 강화
정상, 상설 복합 형태의
대리점 확대
주요 사업 계획
상 품
상반기 주력상품인
‘퓨어 켈빈’에 물량 집중
프리미엄 라인 개발 등
진캐주얼 상위 수성
하반기