본문/내용
BMW 광고캠페인 성공 사례
CONTENTS
Chapter 1 - 회사소개
Chapter 2 - BMW 광고이야기
▣ Overview
▣ 미국시장 진출기
▣ 국내 시장 진출기
▣ 결론
회사소개
`이 시대 최고의 명차`를 생산한다고 자부하며 천하의 메르세데스 벤츠와 쌍벽을 이루는 BMW는 제 1차 세계대전이 한창이던 1916년 바이에른의 중심지 뮌헨에서 항공기엔진 회사를 운영하던 칼라프, 막스 프리츠, 카라프와 구스타프 오토(Gustav Otto)가 합작하여 항공기엔진 메이커인 바이에른(Bayersche) 모터제작회사를 설립 하면서 태어났다. 1917년에는 바이에리쉐 모토렌 베르케(Bayerishe Motoren Werke)라는 설비회사를 인수하면서 약자인 BMW로 불리우기 시작했고 특유의 엠블럼은 당시 비행기의 프로펠러와 본사가 위치한 바이에른 주의 상징인 흰색과 파란색을 형상화한 것이다.
뮌헨올림픽이 열리던 1972년 BMW 는 세계 시장을 노린 본격적인 패밀리카 5시리즈를 발표하면서 세계시장 진출에도 적극 나서게 되고 점차 세계적인 명차의 명성을 쌓아가기 시작한다. 계속적인 신제품의 성공과 프리미엄 브랜드인 MINI와 롤스로이스를 합병 함으로서 현재 전 세계적으로 112만대를 판매하는 BMW는 모든 자동차 기업이 벤치 마킹하는 초일류 자동차 기업으로 성장하였다.
Ⅰ. BMW 역사
회사소개
1. 전 세계적인 BMW의 위상
- BMW는 현재 세계 120여개국에서 16개의 생산 공장과 1천여개의 딜러를 운영
하고 있으며 2005년 기준 전 세계적으로 112만대를 판매하고 총 매출은 466만
유로에 달하는 거대 자동차 기업이다. 주력 차종인 3시리즈, 5시리즈, 7시리즈이며,
3시리즈는 연 30만대의 판매 수준을 상회하…
Ⅱ. BMW 성과
한다. 따라서 신제품이 해마다 쏟아져 나오지만 그에 비해 광고 예산은 적은
된다”라는 말이 있을 정도로 전 세계 자동차 마니아들에게는 소유하고 싶어하는
자동차이다.
2. 확고한 브랜드 정체성
- BMW는 다른 거대 자동차 회사들과 달리 일관된 마케팅 전략을 고수해
오고 있다.
다른 회사들이 시대 상황과 여건에 맞춰 제품을 개발, 생산하지만 BMW는
그렇지않다.항상 최고로 인정되어지는 기술력, 누가 봐도 알 수 있는 특유의
디자인, “최고의 드라이빙 머신”이라는 개념을 지속적으로 사용하고 있는 광고
캠페인 등 모든 분야에서 BMW만의 특이한 정체성을 주입시키고 있다.
회사소개
Ⅱ. BMW 성공의 열쇠
BMW
광고이야기
Ⅰ. Overview
소규모 광고 집행예산
- 사실 BMW가 지금의 위치까지 올라올 수 있었던 이유는 광고의 힘 보다는
제품의 자체의 우수성 때문이었다. 이러한 회사의 특성을 반영하듯 BMW는
마케팅 비용 중에 광고에 대한 예산을 적게 편성하는 것으로 유명하다.
“BMW는 매년 마케팅 예산으로 지원 가능한 것보다 훨씬 많은 신제품을 출시한다.
우리는 소규모 회사이다. 브랜드 이미지는 큰 회사 못지않지만, BMW의 시장
점유율은 비교적 낮은 편이며 점유율을 유지하기 위해 수많은 모델을 만들어야
한다. 따라서 신제품이 해마다 쏟아져 나오지만 그에 비해 광고 예산은 적은
편이다.”라고 미국 내 BMW 홍보책임자 맥도웰이 말하고 있는 것처럼 GM, 벤츠,
포드 등과 같은 거대 자동차 회사들과 비슷한 수준의 광고를 집행하기란 어려운
일이었다.
Ⅰ. Overview
2. 프리미엄 마케팅
- BMW는 타겟을 정할 때 다른 회사들처럼 인구통계학적 특성을 강조하지 않고
사이코그래픽(PSYCHOGRAPHICS:사고방식과 생활양식에 기초한 마케팅)전략을
구사하고 있다. 대부분의 BMW 고객은 여