본문/내용
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
Beyound the Exchange : The Future of B2B by Richard Wise and David Morrison
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Beyound the Exchange : The Future of B2B by Richard Wise and David Morrison
목차
서론
본론
결론
1. E-B2B의 대두
2. 거래소 모델
3. 미래 B2B형성에 관한 4가지 추세
4. 미래의 새로운 B2B 모델
5. 현재의 B2B
토론과제
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
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Beyound the Exchange : The Future of B2B by Richard Wise and David Morrison
서론
1. E-B2B의 대두
인터넷을 활용한 B2B 전자상거래는 막대한 이익을 제공
높은 수준의 불확실성에 대한 경영자의 불안감
Do or Die
급변하는 E-B2B시장이나 핵심 가치를 생각해볼 때
금융산업이 발전한 궤적을 따라가게 될 것이다.
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
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Beyound the Exchange : The Future of B2B by Richard Wise and David Morrison
본론
2. 거래소 모델
거래소 모델은 이미 치열한 레드 오션으로,
화려해 보이는 모습과는 달리 치…
구매자들이 복잡한 구매상황을 파악하는데 정보를
수집하고 분서하여 도움을 주는 전문창시자를 목표.
프리마켓의 핵심가치
프리마켓은 경매업무가 아니라 금융산업이 그러했던
것처럼 복잡한 거래의 구조와 표준을 제정.
그러나 선구자로서의 지위는 금융산업처럼 오래
유지하지는 못할 것.
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
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본론
3. 미래 B2B형성에 관한 4가지
Case Study _ MYSIMON(마이사이먼)
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
`B2C기업인 마이사이먼의 교훈`
대부분의 B2B거래는 단순거래에 집중 되어 있고 전통적 유통경로에 의존하고 있다.
소비자들에게 쇼핑서비스를 제공하는 마이사이먼은 전문쇼핑중개업자들이
B2B시장에 진출해 소비자들이 욕구를 충족시켜 주고 있다.
마이사이먼은 액티브 리서트 사로부터 의사결정지원 소프트웨어를 도입해 활용함으로써
다양한 유형의 제품에 대해 고객화된 구매정보를 제공한다.
`논문의 사례는 DVD구입사례를 보여줌`
마이사이먼은 제품을 판매하기보다는 고객들에게 필요한 정보를 제공해주는 개인적 조언자 역할으 수행한다.
공급자 탐색 수수료와 광고 수수료를 통해 수익을 창출한다.
`결론`
마이사이먼과 유사한 의사결정 지원도구를 활용함으로써 복잡한 B2B판매가 온라인에서 가능하게 되는 것이다.
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Beyound the Exchange : The Future of B2B by Richard Wise and David Morrison
본론
3. 미래 B2B형성에 관한 4가지
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B2B의 미래 : 단순 거래소의 기능을 넘어서
Case Study _ MYSIMON(마이사이먼)