AGS사례

래를 할 때는 관계, 즉 꽌시(關係)를 잘 이용해야 협상이 쉽게 이루어질 수 있습니다.
꽌시의 중요성을 저도 알고 있었습니다만 San Yu와 꽌시를 형성하는 방법을 찾지 못했습니다. 추후 새로운 거래처를 확보함에 있어서 꽌시를 어떻게 형성할 수 있을까요
중개인(Broker)을 이용할 것을 추천하고 싶습니다. 우선 거래를 시작하려는 회사의 임원급들과 꽌시가 형성되어 있는 브로커들을 수소문하십시오. 그 다음 브로커에게 적당한 대가를 지불하고 비 공식적인 자리에서 소개를 받으십시오. 일단 그들과 꽌시가 형성되면 거래를 트는 것은 매우 쉬운 일이 될 것입니다.
브로커를 통한 협상이 실패로 끝날 경우 그 사실이 대외적으로 알려지면 회사 이미지에도 큰 타격을 있을 텐데 너무 위험한 방법이지 않을까요
브로커를 통해 꽌시를 맺는 사실이 알려졌다고 해서 회사 이미지에 영향을 주지는 않습니다. 꽌시 문화는 이미 중국인들 깊숙이 자리잡고 있기 때문입니다.

하지만 꽌시가 형성되었다고 맹목적으로 신뢰해서도 안됩니다. 꽌시라는 것은 내가 모든 것을 준비했을 때 남이 어느 정도 도와서 순풍에 돗 단 격이 되는 것이지 준비가 안된 것을 성공시키는 것이 아닙니다.
결론을 말씀 드리자면 우선 내부적 Communication에 있어 나타난 문제점들을 해결하여 최적의 의사소통구조를 갖추고 이를 바탕으로 꽌시를 적절히 활용해야 할 것입니다.

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