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AGS사례
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본문/내용
AGS SHANGHAI 사례분석
` 모의 기업 컨설팅 `
중국시장 진출상담을 전문으로 하는 KONKUK Consulting은 Alpha Gearing System Shanghai 의 Julie Nelson으로부터 기업 컨설팅 의뢰를 받았다.
AGS Shanghai의 총책임자인 Nelson은 기업소개와 협상진행 과정을 설명하기 시작했다.
Kai Machine
AMS
(Alpha Motorized Systems Inc.)
AGS
(Alpha Gearing Systems Inc.)
San Yu Moped
Supply parts
Excel
San Yu
`Parent`
AGS Shanghai
` 협상흐름 `
` Nelson의 태도 변화 `
낙관적 예상
자부심
불안고조
고민 시작
신뢰 깨지기 시작
의심과 불안고조
부정적 예상
불안의 고조
첫회의
매달 회의진행
생산설비투자
중국 관행대로 구체적 계약은 없었음
11월까지 첫주문 요구
유럽에서 부품발송
가격에 대한 입장차이
가격협상 없음
97년8월
97년11월
6개월계약
6개월계약
6개월의 계약
생산공장 …(생략)
` 모의 기업 컨설팅 `
중국시장 진출상담을 전문으로 하는 KONKUK Consulting은 Alpha Gearing System Shanghai 의 Julie Nelson으로부터 기업 컨설팅 의뢰를 받았다.
AGS Shanghai의 총책임자인 Nelson은 기업소개와 협상진행 과정을 설명하기 시작했다.
Kai Machine
AMS
(Alpha Motorized Systems Inc.)
AGS
(Alpha Gearing Systems Inc.)
San Yu Moped
Supply parts
Excel
San Yu
`Parent`
AGS Shanghai
` 협상흐름 `
` Nelson의 태도 변화 `
낙관적 예상
자부심
불안고조
고민 시작
신뢰 깨지기 시작
의심과 불안고조
부정적 예상
불안의 고조
첫회의
매달 회의진행
생산설비투자
중국 관행대로 구체적 계약은 없었음
11월까지 첫주문 요구
유럽에서 부품발송
가격에 대한 입장차이
가격협상 없음
97년8월
97년11월
6개월계약
6개월계약
6개월의 계약
생산공장 …(생략)
①협상소요시간에 크게 구애 받지 않고,
②간접적이고 모호한 언어를 사용하고,
③타협을 중시한다는 것입니다.
| 📝 Regist Info |
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I D : tjff****** Date : 2013-04-29 FileNo : 11067683 |
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