본문/내용
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World Delivery
Service Marketing
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Contents
서비스 마케팅
서비스 산업의 특성
진출국 호주의 분석
7P에 따른 전략
결론
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1. 서비스 마케팅
일상생활에서 쓰이는 서비스의 예]
파리바게트 쿠폰은 ‘서비스’로 드립니다
- 제품 구입시 무상으로 제공되는 것
2. 오늘 하루 사랑하는 그녀에게 ‘풀 서비스’를
- 상대방에 대한 봉사
3. 본 제품의 구매고객께는 2년 간 서비스를 보장합니다.
- 판매된 제품을 유지 및 수리하는 것에 대해 일정기간 동안 보장
4. Hilton 호텔 직원의 서비스는 품질이 높다.
- 고객을 대하는 서비스 제공자의 태도 및 자세
대가를 지불하지 않아도
주어지는 부수적인 것
중심적인 가치가 아닌 것.
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1. 서비스 마케팅
현대의 서비스
- 현대기업의 공급과잉 + 소비자의 패턴 변화, 욕구의 다양화
= 제품 판매와 같은 필수 불가결한 요소
서비스란 : 고객과 기업과의 상호작용을 통해 고객의 문제를
해결해주는 일련의 활동
현대에서는 과거의 서비스와 달리!
서비스 지향성을 가진 기업이 미래에 경쟁우위 확보 가능
서비스 지향성(Service Orientation) : 서비스를 기업의 경영철학으로 보는 견해
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1. 서비스 마케팅
서비스의 마케팅적 정의
= 서비스란 고객과 서비스 종업원의 상호관계로부터 발생하는 무형적 성격을 띠는 일련의 활동.
…
있어 유통 비용이 다른 나라에 비해 상당히 높기 때문에 전국적인 유통망을 가진 공급자의 시장지배력이 매우 큼
- 시장 규모가 작은 편이라 마케팅의 비용 대비 효과가 낮음
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3. 호주 분석
소비자 특성
- 호주의 1인당 국민 소득은 2008년 기준 us$ 50.150의 높은 수준이지만 호주소비자들은 보수적이며 실용적인 소비 성향을 보임
- 일반적으로 여타 선진국에 비해서 브랜드에 민감하게 반응하지 않고, 소비재의 경우에는 상대적으로 가격이 저렴한 중국산을 특히 선호
- 그러나 자동차, 가전제품, 모바일폰, 가구 등 내구재는 가격 이외에도 품질, 기능, 서비스 등을 사전에 꼼꼼히 확인하고 구매
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3. 호주 분석
유통채널
- 호주의 유통 채널은 비교적 단순한 편
- 대부분의 수입 유통 채널은 수입 -Wholesaler / Distributor
- 소매상의 단순한 경로, 대형 유통 체인은 Buying Agent를 통한 구매유통 마진율은 단계별로 상이하지만 높은 인건비, 운송비, 임대료 등으로 인해 비교적 높은 편으로서 일반적으로 수입 가격의 3~4배 이상으로 소매 가격이 형성
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3. 호주 분석
문화적 특성
다문화주의
- 다문화주의는 호주의 자랑스러운 전통으로 호주를 문화적으로 역동적이고, 다면적이면서, 생동감 넘치고, 계속적인 발전을 거듭하게 만들어주는 원동력
- 43%의 인구가 이주민이거나 최소한 부모 중 한 쪽이 이주민이며, 약 200개의 언어가 공존하는 호주는 세계에서 가장 코스모폴리탄적인 국가 중 하나
- 호주인들은 문화적 다양성을 인정하고 많은 이주민, 유학생들의
다양한 관습수용
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4. 7P에 따른 전략
F&C 의 전략
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4. 7P에 따른 전략
서비스 마케팅 믹스란
서비스 마케팅 목표를 달성하기 위하여 이용할 수 있는 수단들의 묶음
서비스 마케팅 믹스 7P
Pr