프로스펙트이론,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

_SLIDE_1_ 프로스펙트 이론 (prospect theory) _SLIDE_2_ 프로스펙트 이론이란 준거점 의존성 민감도 체감성 손실 회피성 프로스펙트 이론 마케팅사례 목차 _SLIDE_3_ 프로스 펙트 이론 +그의동료 아모스 트버스키 1979년 _SLIDE_4_ 우리는 왜 손실 앞에서 무모하고 이득 앞에서 겁이 많아질까 _SLIDE_5_ 가치함수의 3가지 특성 준거점 의존성민감도 체감성(diminishing sensitivity) 손실 회피성(loss aversion) _SLIDE_6_ 이익은 나누고 손실은 합하라 복수 이득 분리의 법칙 이득 이득 이득 이득 이득 _SLIDE_7_ 이익은 나누고 손실은 합하라 복수 손실 통합의 법칙 손실 손실 손실 손실 _SLIDE_8_ 이익은 나누고 손실은 합하라 이득과 손실 분리의 법칙 ` 손실 이득 이득 이득 이득 이득 손실 손실 손실 손실 손실 _SLIDE_9_ 이익은 나누고 손실은 합하라 이득과 손실 통합의 법칙 이득 ` 이득 손실 _SLIDE_10_ A) 4000 1000 =3000 B) 1000 + 100 = 1100 준거 점 의존성 (Reference dependency) i) →인간은 부의 절대치의 크기만을 보고 자신의 행동을 결정짓지 않는다 ↙준거점 _SLIDE_11_ ② 민감도 체감성 → 어떠한 변화에 반응하는 민감성이 점점 떨어진다 _SLIDE_12_ ③ 손실회피성 만원을 주운 것= 기쁨,만족 VS 만원을 잃어버린 것=슬픔,불만족 _SLIDE_13_ 무료체험 기간이 끝난 후 돌려주는 것을 손실로 느낌 → 결국 돌려주지 못하고 구매하게 됨 _SLIDE_14_ 75%살코기 쇠고기 나는 마트에 소고기를 사러왓다 어떤 것을 택할 것인가 25% 저지방 쇠고기 75% 살코기 쇠고기 똑같은 말이지만 75% 쇠고기를 살 것이야. 25%저지방 쇠고기 `
…