본문/내용
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OVERVIEW
Situation Analysis
Coffee Industry
Competitor Analysis
Company Analysis
2. Strategic Direction
Problem Statement
Strategy Determination
Expected Effect
3. Customer Analysis
Trend Analysis
Segmentation
Targeting & Positioning
Concept
4. Product & Communication
Strategy Overview
Product Strategy
Communication Strategy
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EXECUTIVE SUMMARY
Overview
Subject : 맥스웰하우스 Revitalization 전략
Objective : 새로운 제품 출시 및 제품 재구성을 통한 자사의 브랜드 이미지 제고 및 점유율 상승
Situation Analysis
Market : RTD 커피 시장을 주도하는 NB커피는 소비자 트렌드에 부합하는 다양한 컨셉의 제품 출시를 통해 성장하는 가운
데 일자형 캔 커피는 정체
Competitor : 레쓰비가 20대 초반을 타겟으로 한 IMC 전략으로 50% 이상의 독보적인 점유율을 보이는 가운데 조지아가
빠른 성장율을 보임
Company : 맥스웰하우스 제품 라인업 측면에서 메뉴간 맛 차별성의 인지 어려움 및 타사 제품과의 맛 차별화 정도 낮음
제품 패키지 측면에서 타사 제품과의 유사한 디자인으로 차별화 어려움
레…
1) 도토루, 탐엔탐스, 할리스, 엔젤리너스, 아카페라
캔커피
NB 커피
컵 커피
최초의 RTD 커피음료
가격대 : 700원~
가격대 : 1,500원~
가격대 : 1,500원~
2005년 처음
시장에 도입된
신개념 용기 커피
우유 함량이 높은 라떼 형식 커피로 1997년 처음 출시
스타벅스 NB커피최초 출시
칸타타출시
T.O.P
출시
RTD 커피 음료
판매실적 기준, Korea Market Information Digest, Nielsen Company, 중앙일보 (단위: 억 원)
1) 도토루, 탐엔탐스, 할리스, 엔젤리너스, 아카페라
NB커피5종 출시1)
일자+컵
커피 시장의 성장을 이끈 RTD 커피, 그 중에서도 NB커피는 고속 성장을 기록하고 있습니다
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지
NB 커피 시장 성공요인 분석
Situation Analysis
Strategic Direction
Customer Analysis
Product & Communication
-Coffee Industry
-Competitor Analysis
-Company Analysis
NB 커피의 높은 가격대에도 불구, 고성장을 기록할 수 있었던 요인은 다양한 컨셉의 제품이 만들어낸 프리미엄 이미지와 세분화된 맛이다
FGI
허솔
(25, 고려대 경영)
임재욱
(26, 대우증권)
Q: NB 커피, 왜 맛있는가
A: 기존의 캔커피의 달착지근한 음료 맛이 아닌 전문점에서 파는 원두 커피 맛에 더 가까운 것 같다.
Q: NB의 어떤 특성이 프리미엄 이미지를 주는가
A: 용기 자체가 고급스럽기도 하지만 TV광고나 모델들로 인해 들고 다니면 일자 캔커피 보다는 고급스러워 보이는 것 같다.
Survey
Q: NB 커피만의 특별한 장점은
무엇이라고 생각합니까
자체 설문조사 2xxx. 12. 20 ~ 2xxx. 1. 5 N=103
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NB커피의 성공요인은 소비자 Trend에 부합하는
프리미엄 이미지와 다양한 맛입