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월마트의 중국시장 진출 STP 분석

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월마트의 스토리

경쟁사

Segmentation

Targeting

Positioning
목차
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월마트의 스토리
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(월마트는 한국과 독일 등의 선진국 시장에서의 진출 실패를 교훈 삼아)

①현지에 강력한 경쟁업체가 없고,
②쇼핑문화를 유리하게 변화시켜 나갈 수 있으며,
③저가전략이 효과적일 수 있는 해외시장을 찾게 되었고,

그 결과 이미 1996년에 진출했던 중국시장을 다시 공략하기 시작한다.

월마트의 스토리
월마트의 중국 재 공략
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Bargain Hunter

미국인과 비슷한 쇼핑습관

신선 식품 선호

정치적인 불만 감소를 통한 이미지 쇄신 노력
월마트의 스토리
재 공략 방식
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노사관계에 있어서 좀 더 적극적으로 노동조합원의 권익 실현에 협조하려는 상생적 자세를 가져야 함

기존의 지역을 넘어서 중국대륙의 서부지역이나 신규 시장으로의 진출 시 경쟁업체와는 차별화되는 더욱 친밀하고 실질적인 고객중심적인 제품구성과 마케팅에 노력을 기울어야 함.

월마트의 스토리
해외진출성공전략 Tip
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경쟁…