파일 소비자,고객,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,….pptx
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본문/내용
_SLIDE_1_
Customer Feedback and Service Recovery
_SLIDE_2_
Contents
Customer complaining behavior
Principles of effective service recovery systems
Service guarantees
Discouraging abuse and opportunistic behavior
Learning from customer feedback
Kyunghee university Service Marketing2009
Customer responses to effective service recovery
Introduction
_SLIDE_3_
서비스 실패에 대한 소비자 불만행동의 유형
1. 공적인 조치를 행사한다
2. 사적인 조치를 행사한다
3. 아무 조치도 취하지 않는다
Customer complaining behavior
_SLIDE_4_
부정적인 소문을
퍼뜨린다
다른 서비스 공급자에게로 옮겨간다
서비스 불만족
불만을 바로잡기 위한
법적인 조치를 행한다
공적인 조치를
취한다
Customer complaining behavior
사적인 조치를
취한다
아무 조치도
취하지 않는다
제3 개입자에게
불만을 제기한다
서비스 회사에게
불만을 제기한다
_SLIDE_5_
Customer complaining behavior
왜 소비자는 불평하는가
1. 손해배상 및 보상을 받기 위해
…
4. 이타적인 이유로
로 된 서비스를 제공해야 한다
_SLIDE_11_
Principles of effective service recovery systems
고객들이 쉽게 피드백 할수 있도록 만들어라
피드백의 장애물
장애물 감소를 위한 전략
INCONVENIENCE
- 올바른 불만 제기 절차를 찾기 힘들다
피드백을 쉽고 편리하게 하라
Doubtful payoff
- 문제와 조치에 대한 불확실성
피드백이 수행될 것이라는
것에 대한 재확인
UNPLEASANTNESS
- 무례한 대접, 말다툼, 창피 등에 대한 두려움
고객의 피드백을 긍정적인
경험으로 만들어라
_SLIDE_12_
서비스 복구 는 고객의 불만 제기 이전 에
복구 과정 은 계획되어 있어야 함
복구 기술 은 숙련되어있어야 함
능력 있는 종업원이 필요 하다
Principles of effective service recovery systems
효과적인 서비스 복구
_SLIDE_13_
1. 기업의 시장 포지셔닝에 따라
탁월한 서비스 기업 : 고가의 가치를 지닌 보상
대중적인 기업 : 평범한 보상 (커피,디저트 등)
Principles of effective service recovery systems
서비스 실패에 보상은 어느 정도나
2. 서비스 실패가 어느 정도로 심했는가에 따라서
“Let the punishment fit the crime”
_SLIDE_14_
3. 어떤 고객인가에 따라서
- 장기수요 고객층 : 기업의 장기 수익에 큰 영향 을 미침
더 각별한 노력이 필요
- 단기 수요 고객층 : 장기수요 고객층보다
적거나 적당한 수준에서의 보상
Principles of effective service recovery systems
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📝 Regist Info
I D : jung****** Date : 2013-04-28 FileNo : 11066968