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_SLIDE_1_ 미샤 vs 리오엘리 온오프결합 VS 온라인 기업 _SLIDE_2_ 목 차 - 미샤의 성공요인 - 리오엘리의 성공요인 2 성공요인 - 재무제표 비교 3 재무제표 비교 1 기업 선정 이유 4 결론 -전망 및 결론 1 _SLIDE_3_ 미 샤 리오엘리 2 1. 기업 선정 이유 _SLIDE_4_ 재고관리 위험 적고, 고정비 없음 → 중간마진을 뺀 적정가격으로 판매 실시간 1:1 상담, 빠른 배송 서비스, 여성의 감성을 자극하는 디자인, 입소문 마케팅 → 고객만족, 세분화된 타겟 공략, 브랜드와 품질력 확산 꾸준한 연구개발, ‘전성분 사전’ 서비스, 사용후기 혜택 → 직접 보고 선택할 수 없는 온라인의 단점 보완 제조사가 소비자를 직접 만나는 구조 → 차별화된 가격 절감 유통구조의 혁신을 통한 비용 최소화, 품질에 대한 끊임없는 투자 → 신뢰와 재구매 유도 온라인으로 고객의 지식/정보 공유, 고객이 경영에 참여하도록 유도 → 시간과 비용 절감 → 온오프라인의 상호 보완적 시스템 미 샤 리오엘리 3 2. 성공요인 성공 요인 새로운 유통구조 저렴한 가격대비 만족스런 품질 프로슈머 마케팅 성공 요인 신 뢰 가 격 서비스, 마케팅 _SLIDE_5_ 4 3. 재무제표 비교 출처 : 코참비즈(http://www.korchambiz.net) 출처 : 한국신용평가정보 _SLIDE_6_ 4. 결 론 미샤의 최대 성공요인 - 온오프라인의 통합 인터넷과 입소문 → 오프라인 매장 인기 온라인을 통한 소비자의 니즈 파악 오프라인에서의 공격적 마케팅 최근 국내 저가 화장품 시장 포화 상태 고급화 이미지 변신 시너지 효과 5 _SLIDE_7_ 4. 결 론 6 출처 : 통계청 _SLIDE_8_ 온라인에서의 경쟁 치열 마케팅 비용 상승 자금동원능력 부족한 중소형 업체 상위 업체에 밀린 실적 악화 리오엘리는 …
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