본문/내용
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엄마와 아이의 첫 교감
수
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Contents
1. Situation Analysis
2. Core Target Analysis
3. Expected Effect
4. Epilogue
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1
Situation Analysis
JEJU 8am ‘수’
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JEJU 8am
Situation Analysis
Core Target Analysis
Expected Effect
Epilogue
3C Analysis
1) Customer - 중국 생수시장 현황 : 오염된 환경 탓에 불안해진 중국인들은 생수(음용수)에 관심을 기울이고 있다.
생수시장의 규모는 지속적 성장
위 4개 기업이 시장 60% 이상 차지
But, 소비자 만족도는 기대 이하
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JEJU 8am
Situation Analysis
Core Target Analysis
Expected Effect
Epilogue
브랜드 ` 품질 ` 용기 디자인
3C Analysis
1) Customer - 생수 구매 시 고려사항 : 생수 구매 시 소비자의 고려사항을 파악하여 출시할 신제품에 적극 반영한다.
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JEJU 8am
Situation Analysis
Core Target Analysis
Expected Effect
Epilogue
2) Company 삼다수 수출 품목 : 중국 시장 제품 카테고리
…
3) Competitor Evian (에비앙) : 중국 내 프리미엄 생수시장의 유일무이한 지존.
Effect
Epilogue
STP - Segmentation
중국 내 소비시장 지도 속 붉은 색으로
색칠된 Stars 지역을 선택.
working poor
salary class
little rich
yuppies
인구 율
55%
25%
15%
5%
소득
1만위엔 이하
1~2만위엔
2~4만위엔
4만이상
직업
공장직
공무원
공무원,
개인사업가
전문직,
자영업
학력
고졸이하
고졸이상
고졸이상
대졸이상
삶의 만족
매우 낮음
보통
조금 낮음
만족
임금과 가계 소득
Star 지역 내 메가시티 및 유망시장에
속하는 상해, 북경, 항주 등을 선택
소득수준이 가장 높은 yuppies 계층이
가장 매력적인 목표고객 층.
따라서, 소비가 가장 활성화 된 Stars 지역 중에서도 임금과 가계 소득이 높은 메가시티 및 유망시장 쪽의
Yuppies 계층을 노리는 것이 가장 효과적일 것.
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JEJU 8am
Situation Analysis
Core Target Analysis
Expected Effect
Epilogue
STP - Segmentation
연령별 소득에서 가장 높은 층을 형성하고 있는 25~39세 사이를 목표로 설정.
소황제와 소황제 2세를 중심적으로
목표고객을 설정.
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JEJU 8am
Situation Analysis
Core Target Analysis
Expected Effect
Epilogue
STP - Targeting
: 도시에 거주하며 전문직에 종사하는 젊은이들
컴퓨터, 자가용 소유
TV시청, 신문 및 잡지 구독
브랜드 구매에 관심이 많고 외국 브랜드에 열광
활동적인 라이프 스타일 고수
Yuppies 계층 소비특징
: 중국의 인구억제정책에서 태어난 외동 자녀
어릴 적부터 높은 소비성향을 지님
현실중심적인 사고