본문/내용
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“마케팅관리
- 의류브랜드 ZARA의 마케팅기법 분석 -
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MARKETING MANAGEMENT
목차
ZARA 선정이유
브랜드 소개
4Cs 분석
TOWS 분석
STP 전략
5Ps 분석
결론
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Z A R A
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1.ZARA 선정이유
한국 패션협회 선정 2008년 패션 10대 뉴스
글로벌 금융위기, 패션업계 침체 초래
ZARA 중심 , 글로벌 SPA브랜드 전성시대
다양한 형태의 패션 콜래보레이션 열풍 계속
불황 모르는 아웃도어시장 승승장구
친환경 소재, 에코 패션 각광
온라인 유통, 나홀로 성장가도 질주
수입 콘템포러리 세력확대 및 시장세분화
패션 대기업 사세 확장
신소비트렌드 ‘몰링(Mallimg)’, 복합쇼핑몰 개발 전국 확산
시니어마켓 성장 두드러져
패션저널, 2008. 12. 24
한국 패션계의 화두로 자리잡은 ZARA
ZARA 마케팅 활동의 현재와 미래 전략을 밝힌다!!
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1.ZARA 선정이유
SPA란 무엇인가
Specialty store retailer of Private label Apparel 의 약자
자가상표부착제유통
생산에서 소매, 유통까지 직접 맡는 패션 업체를 의미
물류와 고객정보를 보다 효과적으로 관리하고 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산원가를 절감할 수 있음
패스트 패션(Fast Fashion)을 가능케 하는 요소
빠른 트…
2. 브랜드 소개
3. ZARA의 4Cs 분석 Company
4. TOWS 분석
5. 패스트패션 시장의 성장
6. 다품종 소량생산으로 인한 규모의 경제 극대화 불가능
은 아님)
6. 다품종 소량생산으로 인한 규모의 경제 극대화 불가능
1. 퀄리티 대비 합리적인 가격 (명품스타일 제품을 중저가로 제공)
2. 빠르게 변하는 패션 트랜드의 민첩한 적용(QR시스템)
3. 자사 일괄 생산과 효율적인 물류센터
4. 빠른 신제품 출시와 고회전율
5. 해외 시장에서의 높은 브랜드 로열티
6. 넓고 우아한 매장의 자체 홍보효과로 현장의 구매욕구 자극
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4. TOWS 분석
Corporate Positioning
TW
OS
TS
OW
현재 ZARA의 위치
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4. TOWS 분석
Corporate Positioning
ZARA의 주 구매층은 트렌드에 민감한 20~30대 여성
현재와 같은 경기 침체에 최신 트렌드를 즉각적으로 반영한 중저가의 명품스타일 제품은 보다 강력한 소비자 유인 요인임
그러나 향후 ZARA를 벤치마킹하는 국내 브랜드가 증가하고 내수침체가 계속 이어질 경우 기회요인에 비해 위협요인이 더 커질 수 있음
SPA 브랜드의 선두격인 ZARA는 시장의 기회요인과 기업 내부의 강점을 살려 시장기회선점전략을 전개, 시장에서의 위치를 확고히 할 필요 있음
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5. STP 분석
Segmentation
세분시장1
세분시장2
세분시장3
연령
10대 중반~20대 초반
20대 중반~30대 중반
30대 후반~40대
인구 구성비
약 12.7%
약 23.1%
약 20.5%
추구하는
편익
유행에 민감, 또래집단 사이에
유행하는 디자인의 같은 옷을
사입는 경향 있음
또래집단에 대한 과시용
트렌드 변화에 민감하며,
신제품이나 새로운 디자인 선호,
충동적 소비경향 높음
10대에 비해 좀 더 실용성 추구
가격과 디자인 모두 고려
고급브랜드 느낌의 의류 선호
디자인보다 실용성과 품질중시
감성연령에 맞는 소비패턴
선호하는
패션 스타일
캐쥬얼 선호
캐쥬얼과 포멀한 느낌 동