본문/내용
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LISTERINE의 브랜드 인지도
향상 및 점유율 증대를 위한 방안
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CONTENTS
1
현재 시장 분석
2
가그린과 리스테린 제품 분석
3
설문 조사 결과 분석
4
문제점 도출
5
전략 제시
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현재 시장 분석
1
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제약사, 구강 청정제 시장서
마케팅 ‘각축’
현재 약 200억원규모의
구강 청정제 시장
(2009.06.05 출처:경제투데이)
최근 치아 건강에 대한 관심이 늘어나면서 구강 청정제 시장이 꾸준한 성장세를 보인 가운데 업계는 올해 구강 청결제 시장이 약 250억원 대의 규모로 성장할 것으로 예상하고 있다.
현재 구강 청결제의 시장의 규모는 성장 추세!
앞으로도 국민들의 삶의 질이 향상함에 따라 구강 청결제의 시장은 더욱 커질 것!
시장 분석
여기서
매출이 약 120억원을 기록하며,
전체 매장 점유율 50%이상을 차지하고 있는
점유율 1위 가그린!
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제품 소개
2
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1982년 발매 국내 최초로 출시
시대에 너무 앞선 제품’으로 실패 사례의 하나가 됨
재 출시, 1996년에 재 판매하기 시작
현재 한국시장 내 압도적 점유율 1위
구강 청정제 브랜드군 인지도 1위
공격적인…
국의 치약 소비량은 OECD 28개국 중 2위.
하지만 대한민국 구강건강수준은 28개국 중 24위.
(2009. OECD Health at a Glance).
치아는 입 속의 25%만을 차지하기 때문에
칫솔질만으로는 입 안 전체를 관리할 수 없다.
단순한 양치로는 구강건강을 완벽히 할 수 없음.
전략1. 리포지셔닝
설문조사 결과
구강 청정제 비 사용자 중
양치 도구를 가지고 다니는 사람이 32명.
즉, 양치를 하기 때문에 굳이
구강 청정제를 사용할 필요를 느끼지 못한다.
즉, 양치 대용으로써의
구강청정제 시장에서 리스테린은
경쟁력이 없다!
설문조사 결과
사용자 25명 중 집에서 사용하는 사용자13명
구강청정제 시장에서의 1위인 가그린에
비해 현저히 낮은 인지도와 시장 점유율.
많은 제품이 난무하는 구강청정제 시장!
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실질적인 기능의 변화는 없으나,
리포지셔닝을 함으로써 소비자들에게
리스테린만의 기능을 강조!
전략1. 리포지셔닝
구강 청정제
구강 살균제
구강 청정제에서
구강 살균제로의
리포지셔닝
구강청정제의 최대의 위협요인은 양치도구.
양치 도구를 이기려고 하기 보다는 양치도구로써의 하나로 자리잡자!
구강살균제
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게릴라 마케팅
전략2. 프로모션
블라인드 테스트 결과,
B제품(리스테린)을 선호한 사람들의
경우, B제품이 리스테린임을 인지.
리스테린의 사용자들은
리스테린에 대한
만족도와 충성도는 높은 편
다양한 유통구조를 구축하고 활발한 마케팅으로
보유효과와 단순노출효과를 높이자.
활발한 시음회 행사& 무료증정행사
무료
증정행사
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약점을 장점으로! - 정직의 법칙
리스테린을 기피하는 이유인, ‘매우 강한 맛’을 장점으로!
소비자는 더 이상 광고를 믿지 않는다! - 바이럴마케팅
홍보단, 대학생 서포터즈, 파워블로거를 통한 마케팅으로 기존에 입소문