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_SLIDE_1_ 가격관리전략 마케팅원론 _SLIDE_2_ 2 1. 가격 관리 전략이란 2. SK 텔레콤의 성공사례 목차 _SLIDE_3_ 3 1.가격 관리 전략이란 경제학적 모델을 이용한 가격결정 신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 시장 침투 전략 가격 조절 전략-가격 차별화,묶음 가격, 종속 가격, 유도 가격, 심리적 가격 가격 관리 전략 _SLIDE_4_ 경제학적 모델을 이용한 가격결정 이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석 -가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다. 일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다. 4 _SLIDE_5_ 신제품 가격 전략 초기 고가 전략 5 초기에 고가를 사용하여 시장의 노른자위만을 상대하고, 점차적으로 가격을 인하하여 그 다음 고객층을 목표 시장 침투 전략 싼 가격을 책정하여 대중시장을 겨냥하는 전략. 극단적인 경우에 선점가격이라고 하는데 이는 경쟁자가 수익성이 없다고 미리 포기하도록 만드는 경우 _SLIDE_6_ 6 가격 조절 전략 (1) 가격 차별화 전략 무언가를 더 원하고, 더 편리하게 구매하고, 기업에 더 많은 비용을 준다면 더 지불 하게하는 것. 묶음 가격 둘 이상의 재화나 서비스를 묶어서 하나의 가격으로 설정 종속 가격 기본제품 가격을 낮게 설정하고, 추가적으로 구입해야 할 보조제품의 가격을 높게 설정 _SLIDE_7_ 가격 조절 전략 (2) 7 유도 가격 원가에 가까운 저가격을 책정하여 고객을 매장으로 유인하여 다른 제품을 구매하게 하여 매출액을 중대시키는 전략 심리적 가격 화폐단위 이하 혹은 천 단위, 백 단위로 정확히 끝나는 것보다 특정 숫자(특히, 홀수)로 끝나는 가격 _SLIDE_8_ 8 SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(1) …
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