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가격관리전략
마케팅원론
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1. 가격 관리 전략이란

2. SK 텔레콤의 성공사례

목차
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1.가격 관리 전략이란
경제학적 모델을 이용한 가격결정
신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 시장 침투 전략
가격 조절 전략-가격 차별화,묶음 가격, 종속 가격, 유도 가격, 심리적 가격
가격 관리 전략
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경제학적 모델을 이용한 가격결정
이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석
-가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다.
일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다.
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신제품 가격 전략
초기 고가 전략
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초기에 고가를 사용하여 시장의 노른자위만을 상대하고, 점차적으로 가격을 인하하여 그 다음 고객층을 목표
시장 침투 전략
싼 가격을 책정하여 대중시장을 겨냥하는 전략. 극단적인 경우에 선점가격이라고 하는데 이는 경쟁자가 수익성이 없다고 미리 포기하도록 만드는 경우
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가격 조절 전략 (1)
가격 차별화 전략
무언가를 더 원하고, 더 편리하게 구매하고, 기업에 더 많은 비용을 준다면 더 지불 하게하는 것.
묶음 가격
둘 이상의 재화나 서비스를 묶어서 하나의 가격으로 설정
종속 가격
기본제품 가격을 낮게 설정하고…
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