-다품종 소량생산방식으로
트렌드에 가장 빠르게 대응
-H&M는 ZARA의 세계적으로
가장 큰 경쟁자
-또한 국내시장에서는 Uniqlo가
가장 큰 경쟁업체
S
W
O
T
_SLIDE_15_
4 . STP 분석
_SLIDE_16_
시장세분화
Segmentation(시장세분화)
지리적
-자라매장이 있는 곳
사회,심리적
-희소적인 차별화된 제품
-녹색소비자
경제적
-모든 층
욕구근원 차원
인구통계적
왜 사용하는가
(Why)
언제 사용하는가
(When)
어디서 사용하는가
(Where)
성인
Formal
4계절 내내
파티
출퇴근시
파티장
직장
젊은이
Casual
여행, 산책
데이트
실내, 야외
아동
Modern
Simple
외출
나들이
실내, 야외
고객특성차원
_SLIDE_17_
3C
Segmentation(시장세분화)
세분시장분석
_SLIDE_18_
표적시장분석
공식적인 자리에서 자라매장이 있는 어디서든 차별화된 제품을 원하는 모든 소득층성인들
비공식적 자리에서 자라매장이 있는 어디서든 차별화된 제품을 원하는 모든 소득층젊은이들
자라매장이 있는 어디서든 도시적이고 심플하고
차별화된 제품을 원하는 모든 소득층의 아동들
시장1
시장2
시장3
Targeting(표적시장선정)
_SLIDE_19_
Positioning(다차원척도법)
Positioning(포지셔닝)
_SLIDE_20_
Segmentation(시장세분화)
Positioning(컨조인트 분석)
속성
속성수준
가격
희소성
조합
가격
희소성
1
2
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I D : jung****** Date : 2013-04-28 FileNo : 11066496