MARLBORO,마케팅원론,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

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마케팅원론
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Contents

1 시장세분화 및 목표시장선정

포지셔닝(STP)

2 성공제품사례 MARLBORO

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2조
시장세분화 및 목표시장선정
포지셔닝
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시장세분화
1.시장세분화
시장을 서로 다른 욕구나 특성 또는 행동을 가지는 소비자들의 그룹으로 나누는 일련의 과정
세분화 기준
설 명
지리적
지역,인구밀도,도시의 규모,기후
인구통계적
나이,성별,가족규모,가족 수명주기,소득,직업,종교등
심리분석적
사회적계층,라이프스타일,개성
행동분석적
편익추구,사용량,상표충성도,사용상황,생애가치
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목표 시장의 선정
1.시장을 세분화한 후 각각의 세분 시장 매력도를
평가한 후 그 가운데 하나 또는 그 이상의 공략대상이
되는 세분 시장을 선택하는 것
예`르노삼성자동차의 중형차 시장 집중 마케팅
(소형,대형차시장은 제외한 중형시장 집중화전략)
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포지셔닝(positioning)
1. 소비자의 마음속에 자사제품이나 기업을 표적시장,경쟁,기업능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정
기준
속성
가격 장점 품질 스타일 성능 편익 사용상황 경쟁제품
포지셔닝 전략
설 명
소비자포지셔닝
소비자가 원하는 바를 준거점으로 포지셔닝
경쟁적 포지셔닝
경쟁자의 포지션을 준거점으로 포지셔닝
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