본문/내용
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3M의 신제품 성공사례와 기업문화 & 나이키의 성공사례
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What Is 3M
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(2xxx년 기준)
글로벌 매출액 : 270억 달러
미국 외 자회사 매출액 : 175 억 달러
(3M 전체 매출액의 65%)
전세계 60여 개 국가에서 사업 중
약 200여 나라에서 6만여 개 제품 판매중
종업원 수: 80,000명
Minnesota Mining and Manufacturing
기업소개
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성공사례
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스카치 (Scotch)
리차드 드류) 자동차 페인트 작업을 망친 후
들은 페인트공의 욕설로 Scotch cellulose tape(스카치 셀룰로오스 테이프) 개발
3M은 독립적 사업부조직.
제안, 제도를 바탕으로 개발
- 일상생활에 필요한 개발품이 다수.
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포스트잇 (Post -it)
3M은 세상에서 가장 혁신을
좋아하는 회사.
끊임없는 신제품개발
(신제품이 매출의 30%)
1974년 아서 프라이어) 예배 중 찬송가에 껴둔
종이쪽지들이 우르르 떨어지는 것을 보고
포스트 잇을 개발
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조직문화 & 기업문화
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3M 조직문화
1. 높은 자율성의 유지
2. 분할의 원칙
3. 겹 사다리 승진체계
4. 다국적기업 3M의 관점에서의 조직구조
Motto : 타협하지 않는 정직성과 성실성
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3…
5. 3m의 기업철학.
0% 감소
은퇴 후 주가 6% 감소
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NIKE 스포츠 스타
타이거 우즈
타이거 우즈에게 후원계약
1996년 PGA 투어 신인상 수상
골프 역사상 가장 뛰어난 골퍼로 인정받음
메이저 대회 우승으로 골프용품 석권
우즈가 계속 우승을 하면서 나이키 골프의 우수성 입증
우승하면서 입은 샘플 티셔치와 바지가 노출되면서 아직도 소비자들이 찾고 있음.
나이키는 도박사였다.
갓 졸업한 마이클 조던 계약
고교시절에 타이거 우즈 계약
메이저리그에 갓 입문한 박찬호 계약
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NIKE
스타 마케팅은 계속되어야 한다.
1988년부터 시작한 `JUST DO IT` 캠페인으로 왕의 자리 오름
1996-1997 시즌 NBA 올스타 시상식에는 한 명을 제외한 모든 수상자가 나이키 계약자
여러 캠페인으로 스타를 활용하면서 부정적 요소로 인식되었던
`JUST DO IT`의 지나친 상업적 이미지도 극복하였다.
스포츠 스타마케팅은 반드시 성공하는 것은 아니다.
후원 선수가 좋은 성적을 거두지 못하면 브랜드 홍보는 불가능 해진다.
(류시앙(중국 허들선수) 투자를 했지만 올림픽 예선 기권으로 나이키, 비자카드, 코카콜라 1500억 손해 )
도박사가 황금알을 낳게 되는 것이다.
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NIKE 아웃소싱
아웃소싱
out(외부) + soucing(자원활용)
기업의 핵심 능력을 중심으로 기타 부가 서비스는 다른 전문 기관의 도움을 받는 것
‘전략적 아웃소싱’
외부의 전문성 도입 등 전략적 관심을 갖고 해당 업무의 설계, 기획은 물론 관리 운영까지 수행하는 것
(나이키사의 제조와 광고부문이 아웃소싱)
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NIKE - 아웃소싱전략
나이키의 아웃소싱전략
국외 거주자 프로그램
주문제도
핵심역량에 집중
제조공장이 없는 제조업을 실현
글로벌화를 통한 제 2의 성장
스포츠 마케팅
강력한 브랜