본문/내용
현대 자동차의 글로벌마케팅
Index
소개
2. 미국 진출 배경 및 현황
3. 현대자동차 Analysis
4. 현대자동차 Strategy
5. 현대자동차 마케팅 전략
1967년 12월 설립.
1976년 국내 최초 자체 모델인 ‘포니’ 생산
1998년 기아자동차 인수.
CEO 정몽구
임직원 8xxx5명(2xxx년 기준)
2xxx년 3분기 기준
판매 2,949,914대
매출액 57조 2,789억 원(자동차 49조1,036억 원, 금융 및 기타 8조 1,753억 원)
영업이익 5조 9,490억 원
비전 ‘Lifetime partner in automobiles and beyond’
자동차에서 삶의 동반자로
기업 소개
기 업 소 개
○ 글로벌 판매량 증가
P
전년도에 비해 판매량 16.3% 증가
쏘나타와 투싼ix 판매량 증가로
미국시장 50만대, 중국시장 70만대,
인도시장 60만대 돌파
○ 글로벌 100대 브랜드 6년 연속 선정P
2005년 84위에서 현재 65위(2xxx년 기준)
글로벌 프리미엄 전략으로 시장개척
현대차 글로벌시장 현황
세계 자동차 판매 시장의 30%를 차지하는 미국 시장
유럽에 비해 저렴한
영업 비용
자동차에 대한 다양한 수요
글로벌 기업 도약의 발판
Why
왜 미국…
품질에 대한 신뢰도를 높임
친환경자동차 개발에 꾸준한 투자
하이브리드 기술 = 경쟁사와의 기술력에서 우위를 나타냄
Product
4P Mix-product
처음에는 가격이 낮지만 품질에 대한 신뢰가 쌓여 브랜드
인지도가 올라가면 높은 가격을 제시하는 경쟁사의 가격과의
차이를 조금씩 줄이더라도 소비자는 품질에 비해 합리적인 구
매를 했다고 만족하는 경향을 이용
가격전략
고품질 저가격 전략을 추구
다양한 제품을 생산 -` 다양한 가격 제시
제네시스 30000불 이상 가격 제시
Promotion
Place
Product
Price
4P Mix-price
현대는 Suntrup Hyundai, Dean Team Hyundai 같은 딜러샵을 통 해 소비자에게 차에 대한 정보와 제품을 제공
유통전략
현지에 생산라인 확대로 좁은 유통망 확대
현재 미국내 앨라바마 주 , 조지아에 생산라인 가동
소비자의 접근용이성과 물류비 최소화에 중점
Made in USA 제품으로 생산 판매
Promotion
Product
Price
Place
4P Mix-place
ex) 하이브리드 자동차에 관한 선진기술, 디자인 등
매년 모터쇼에서 현대만의 색깔과 기술력을 뽐냄
Place
Product
Price
Promotion
품질의 우수성과 신기술 강조
미국의 경제, 지역사회 발전에 기여도 강조
ex) 직원채용, 앨라바마 생산라인 가동 Made in USA
조지아, 앨라바마 지역사회에 공헌
4P Mix-promotion
PR전략
Place
Product
Price
Promotion
인기영화, 드라마 등에 등장시켜 제품을 홍보
스포츠 마케팅을 통한 브랜드 이미지 제고
벤츠, 렉서스 등 품질을 인정받은 기업의 제품과 비교
세계 최대 영화산업시장인 미국에서 영화가 미국인들에게
큰 영향력을 행사한다는 측면