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에서 판매까지 전 과정을 관리할 수 있는 독자적이고 통합된유통망을 확립 -` 대형 타이어 전문 매장, 프랜차이즈 등 설립
④ 중국시장 마케팅 4P
2. 이문화 극복 사례 1) 중국
가격전략(Price)- 미쉐린과 비슷한 중,상의 가격을 책정 고품질, 고가격 전략- 마진율이 높은 고부가가치 상품 판매를 늘임(ex) UHP (Ultra High Performance)- 가격 경쟁력에 초점을 맞추기 보다는 제품 차별화에 중점

촉진전략(Promotion)- 대리점에 판촉지원을 통한 전략에 무게(ex) 로고가 새겨진 티셔츠, 라이터, 모자, 수첩 등의 판촉물 배포- 대리점에 대한 인센티브(3~7%) 제공(ex) 대량 구매시 혹은 고가품 구입시 리베이트 정책 실시- 충분한 물량확보로 대리점에 3일 이내에 배송을 원칙- 매축 대비 2%정도의 광고비를 집행(ex) 옥외 광고, TV, 인쇄물을 집중적으로 이용
④ 중국시장 마케팅 4P
2. 이문화 극복 사례 1) 중국
직접 투자에 따른 선점 효과- 생산기지 구축을 통한 선점효과- 중국 정부가 자국 타이어 산업을 보호하기 위해 후발업체들의 시장진입을 막고, 견제하는 정책을 펼침
유통망관리- 엄격한 규정을 통한 도.소매상 관리 - 덤핑금지- 지점 영업사원들이 정기적으로 소매상 영업활동 실태를 파악- 자발적인 혁신 노력을 하는 유능한 대리점 발굴- 최대의 노력을 발휘하도록 촉진활동을 지원
중국정부와 우호적 관계를 구축- 직접투자로 인해 현지에 대한 고용창출 등 지역 경제에 공헌(ex) 매출 증대에 따른 많은 세금을 지방 정부에 납부- 노동절 연휴기간에 후진타오 국가주석 한국타이어 공장 방문- 극심한 전력난에도 한국타이어에 우선적으로 전력 공급
가흥과 강소 두 곳에
생산 공장을 설립

⑤ 성공요인
2. 이문화 극복 사례 2) 유럽
① 유럽 시장 특징

치열한 경쟁(유럽 시장의 상징성)

소비자들의 품질중시 성향과 다양한 기호

자동차 수요 감소

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