본문/내용
코리아나 경영 전략
목 차
1. 제품현황
2. 화장품 시장 상황
3. SWOT 분석
4. 전략 도출 및 대안(브랜드분야)
5. 전략 도출 및 대안(구체적 전략 방안)
6. 남성 화장 품 시장
7. 전략 도출 및 대안(유통 및 판매분야)
8. 전략 도출 및 대안(R&D)
제품 현황
제품별 매출액
자인 (62.5%)
엔시아 (11.9%)
기타 (25.6%)
기초
기초
매출액 (%)
주요 제품 특징
자인: 한의학과 최첨단 피부과학이 어우러진 주름개선 기능성 한방 화장품, 고품질
엔시아: 20대를 겨냥한 신세대 기초 화장품
녹두: 녹두와 씨앗의 이중효과로 건강한 피부를 만들어주는 청정 화장품
시판: 엔시아 헤로니아 비취가인 퓨어셀 디벨로 세니떼 오르시아
직판: 자인 녹두 코리아나 이브로셰 머스텔라 고 세 해피트리 에스테덤
백화점: 레미트 한방미인
BRAND -
기초 +색조
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
02년
03년
04년
05년
06년
07년
180,000
220,000
200,000
160,000
140,000
120,000
100,000
자산액(백만원)
매출액(백만원)
0
0
193,111
197,000
166,646
144,161
193,791
143,031
매출액
기…
틈세 시장의 끈임 없는 연구
현 상
전략
전략 도출 및 대안(브랜드분야)
전략 도출 및 대안(구체적 전략 방안)
남성 브랜드의 육성
남성용 화장품의 다양화
남성용 화장품 수요 증가
남성 화장품 시장 분석
시장 점유율
날로 성장하는 남성 화장품 시장
경쟁 상황이 심각하지 않다
남성 화장품 경쟁 분석
기존 제품 실패 요인
광고 , 마케팅 실패
홍 보 부 족
여성적 브랜드 이미지
“로댕 블루라벨 애프터 쉐이브”같은 여성적 브랜드 이름
S T P
Segmantation
Targetting
positioning
중, 고가의 남성 화장품 시장
MAIN - 20대 중반 남자 ~ 30대 초반 대학생 및 직장인
SUB - 10대 후반 ~ 20대 초반
친 환경적인 자연주의 남성 화장품
고품질
저품질
저가
고가
미레파
꽃을 든 남자
코리아나
보 닌
오디세이
코리아나
4P 전략
스킨, 로션, 팩, 미백제품, 세안제
등의 기초, 기능성 제품의 출시
고급 이미지에 맞는 중고가 전략
광고 : 꽃 미남 슈퍼스타 모델 전략
PROMOTION : 다양한 이벤트 전략
인터넷 판매를 활용하고
백화점 입점을 늘려 코리아나 존을 확대
제품
가격
유통
촉진
고객 Trend의 변화
요 인
- 다양한 유통 경로 확보
(코리아나 존, 팩 마사지 샵 등)
- 유통 역량 강화(방판 등)
- Trend에 신속하게 대응할 수
있는 유연성 확보(Timming)
- 인터넷 판매 사이트의 활성화
- 기존의 백화점 판매 확대
현 상
전략 도출 및 대안(유통 및 판매분야)
현 상
전략
적극적인 인터넷 판매의 부제