본문/내용
참이슬 Fresh 마케팅 전략
목차
1. 선정 동기 및 진로 소개
2. 시장 현황 및 변화
3. SWOT분석
4. STP 전략
5. 4P 전략
6. 경쟁사 분석
7. 결론
1. 선정 동기
술은 현대사회에서 빠질 수 없는 존재
-희로애락을 함께하는 편하고 가벼운 음주문화로 정착
롯데주류의 알칼리소주 “처음처럼”의 맹추격
-오랫동안 높은 인지도와 사랑 받은 진로가 참이슬 Fresh로 입지 굳힘
국내/일본 시장의 성공을 기반으로 불리한 재무상황 극복하며 성장
사랑받는 이유를 알아보고 어떤 전략으로 이를 달성했는지 알아보기 위함.
1-2. 진로 소개
`연혁`
1900`s ~ 1999`s
1924. 10 평남 용강에 진천양조상회 창립 (10월 3일) 소주 진로(眞露)생산 판매
1965. 04 소주 생산방법을 증류식(蒸溜式)에서 희석식(稀釋式)으로 전환
1968. 11 진로소주 베트남 첫수출
1970. 12 진로, 삼학 제치고 소주시장 1위 등극
1998. 03 `순한진로` 출시, `참眞이슬露` 출시
1998. 12 세계 증류수 시장 석권 (1위), 5천만불 수출탑 수상
1999. 05 `참眞이슬露` 미국시장 진출
2000`s ~ 2009`s
2002. 02 진로 증류주부문 판매량 세계 1위 탈환, 참이슬 2년 연…
)
4. STP 전략
`참이슬 fresh`
20 ~ 30대 젊은 남녀층
깨끗하고 부담 없는 소주를 원함
저도수 선호층
술을 적당히 즐김
`참이슬`
술을 마실 수 있는 사람이라면 누구나~남녀노소 구분 없음
소주다운 소주를 원함
정통 소주 선호층
술을 좋아하고 잘 마심
`진로 J`
젊은 여성층이 주 타겟
부드러운 소주를 원함
웰빙, 건강한 소주를 원함
4-2. 표적시작 선정
(Targeting)
4. STP 전략
4-3. 포지셔닝(Positioning)
4. STP 전략
나이(고령층)
도수
(부드러움)
도수(강함)
나이(20대)
18.5도
ACF 제조공법
부드러운 소주
국내 최저 1032m의 해양심층수를 사용한 웰빙 소주
19.5도
BCA 교환공법
Marrying 공법
천연 대나무 숯 정제기술 특허로 만듦
순수 결정과당 사용
20.1도
대나무 여과공정
1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 4번 정제
순수결정과당 사용
5-1. Product
5. 4P 전략
-소주다운 소주를 원하는 시장
-정통소주 선호층
-Heavy Drinker
-진로의 정통성 유지
-깨끗하고 부드러운 소주를 원하는 시장
-저도수 선호층
-Light Drinker
-새로운 변화와 트렌드 선도
참이슬 vs 참이슬 fresh
참이슬
참이슬 fresh
가정용 판매
유흥점 판매
제품특징. 福 두꺼비
-가장 맛있는 온도에서
나타남
이제 가장 맛있는
온도 에서 소주를 더
욱 맛있게 즐기십시오.
저가격을 원하는 소비자의 wants
기술력 개선 통해 가격 상승 억제
참이슬과 동일한 가격
5-2. Price
5. 4P 전략
5-3. 촉진(Promotion)
5. 4P 전략
광고
-배우 하지원을 통한 cool한 이미지 어필
-1위 기