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1.(주) 진 로 - 연속 판매량 1위79년 진출시작- 88년 현지법인으로 전환(진로 재팬) - 93년 8위 - 94년 6위 - 95년 4위(업체로 5위) - 96년 2위- 98년 86개 소주업체 중1위 차지- 99년, 00년, 01년 1위 (일본시장 4년 연속 1위)- 2000년 직판체제 전환- 2004년 일본시장 7년 연속 1위- 2005년 세계 증류주 시장 5년 진로 일본진출 현황(JINRO JAPAN) 2.일본 주류시장의 규모 일본의 인구 1억 2천 5백만명 주류시장 크기 한국의 4배 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 일본인 일인당 주류소비량 81리터 진로 시장점유율 6% ☞ 16%상승 일본 맥주 시장 73.3% ☞ 30%하락 95년 96년 97년 98년 99년 수출량 175만 230만 324 만 364 만 380 만 수출액 25,168 30,300 36,702 40,558 49,039 00년 01년 02년 03년 04년 411만 471만 470만 432만 461만 56,135 56,468 55,402 57,776 62,974 3.진로소주의 일본진출 현황 4. 진로의 일본시장 진입전략 제품전략 가격전략 유통전략 촉진전략 진로는 소주 ☞ 진로는 진로 진로 캔 - 매장에서 매출 1위 고가격, 고품질 전략을 채택 위스키에 가까운 고급 소주 중간상들에 대한 충분한 이윤 보장 동일한 유통망을 유지 매체 - 고액의 TV광고 징글벨 파티, 백화점 시음행사, 진로 캔 페스티벌- 판촉행사 소비자와의 1:1의 인적 홍보 5. 진로 JAPAN의 성공요인 Accomplishment Process 위기 극복 제품의 현지화 두터운 신용관계 구축 성공적인 유통망 확보 6.진로 JAPAN의 SWOT 분석 …
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