본문/내용
Volkswagen
국제합작투자와 전략적 제휴
목 차
Volkswagen 기업 소개
중국의 성장배경
중국 진출 계기와 원인
중국 시장 진출의 어려움
Volkswagen 중국진출
합작투자 손해 사례
직면과제
시사점
토론주제
Volkswagen 기업소개
국가 : 독일
업종 : 자동차 제조업
설립 : 1937년
본사 : 볼프스부르크
총자산 : 1044억 2400만 유로(2001)
매출액 : 800억 73백만 달러 (1999)
설립자 : 페르디난트 포르쉐
총 42개의 자동차 생산 공장
150여 개국에 자동차 수출
약 30만 명의 직원이 매일 2만 대가 넘는 자동차 생산
독일 3위 기업 (2005,포춘)
글로벌 자동차 기업 4위 (2006,오토모티브 뉴스)
브랜드가치 세계 56위 (인터브랜드 선정 2006세계 100대 브랜드)
Volkswagen 기업소개
Volkswagen 기업소개
Volks (국민의) + Wagen (차)
1933년 8월 히틀러 → 포르쉐에게 부탁
1. 성인 2명, 어린이 3명. 한 가족이 탈 수 있는 자동차 2. 차체 중량이 650kg을 넘지 않고 작고 튼튼한 자동차 3. 연료 1 리터로 최소 10km 이상 달릴 수 있는 자동차 4. 최고 시속 100km를 낼 수 있는 자동차 5. 자동차 가격은 1천 마…
장
생산구조
첨단, 선진기술 획득과 관련된 고급제품의 생산, 수단 수출
단일화 된 생산구조
독적점 기술우위를 바탕으로 한 시장의 확대
2원적 생산구조
(고가, 고부가 가치품은 본국에서, 중저가, 보급품은 중국에서)
생산기지이 이전
기업내
문화
무사안일형
수동적 문화
혁신 지향적 문화
지속적 개량 지향
동종 자동차기업의 중국합작투자 선례
미국 AMC-Jeep사
1983년 폭스바겐보다 먼저 진출, 북경 Jeep라는 합작투자수행
미국 측 : 중국에 진출하기 위한 수단
중국 측 : 중국의 자동차 산업 육성 수단
의견 불일치로 1986년 파산
Peugeot
광동성 정부와 합작투자 1997년 철수
중국시장 진출 전략
폭스바겐의 중국 진출 방식 : 합작투자
Volkswagen : 중국 = 50% : 50%
上海汽車 25%
中國銀行 15%
中國汽車 10%
폭스바겐의 상하이 합작투자는
25년이라는 장기간의 합작투자를 합의한 것이 특징
중국시장 진출 전략
부품의 현지조달비중 올리기
엔진을 비롯한 주요 부품을 중국현지에서 직접 생산하기로 합의
부품의 현지조달비중을 1985년 26% 에서 1995년 95%까지
올린다는 계약 체결
: 첨단기술 이전 대가 2년 동안 세금 면제
약속했던 기술이전이 이루어진다는
조건하에 향후 6년 세금감면책
중국시장 진출 전략
Santana모델 선택
중국사람들이 세단형을 선호
견고하게 만들어져 중국의 비포장도로를 운행하여도
쉽게 고장나지 않는 견고한 차
중국시장 진출 전략
부품산업 육성, 불량률 줄이기
유럽부품공급업체들의 중국 진출
부품공급업자의 품질을 높이기 위해 품질수중에 따라서
A, B, C등급으로 구분 → A등급 금전적 인센티브 제공
생산라인에