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임왓치(I`m watch)의 모습

2) 현재 이 제품의 전략
[1] 이론과 일치하는 전략
① 제품전략 : 품질이나 원가 면에서 기존제품보다 ‘경쟁우위’
- ‘아임왓치’는 기존의 시계시장에선 찾아볼 수 없었던 고품질의 스마트 시계이다. 터치 스크린으로 문자, 전화, 어플리케이션 실행, 날씨뉴스 검색, 페이스북트위터 게시글 알림 등의 놀라운 기술을 선보인다.

가격 전략 : ‘초기 고가격 전략’
- 도입기 제품은 초기 고가격전략과 시장침투 가격전략으로 나뉘는데 ‘아임왓치’는 초기 고가격 전략을 채택하고 있다. 일반 제품은 249유로(약 40만원) 이고 티타늄 소재는 599유로(약 95만원), 백금과 다이아몬드로 장식된 제품이 1만 4천 999유로(약 240만원)에 달하는 매우 높은 가격이다.
- 경쟁사인 소니에릭슨의 ‘라이브뷰’(약 8~9만원 대) 애플의 ‘아이팟나노’ (애플스토어 기준 8GB는 17만 9천원, 16GB는 19만 9천원)에 비하여도 굉장한 고가격 정책을 사용하고 있다.
③ 광고 전략 : 혁신소비자들에게 자사제품의 편익을 알림, ‘상표인지도’ 구축

☞ 아임왓치(I’m watch) 광고 캡쳐 장면.

- 위의 광고 장면에서도 보이듯이 ‘아임왓치’의 광고는 ‘아임왓치’의 존재와 어떠한 기능을 갖고 있으며, 왜 이 제품이 필요한지 제공하는 편익은 무엇인지를 알리는 내용이 주를 이룬다. 이러한 광고는 도입기에서 중요한 촉진 전략으로써, 스마트 시계라는 제품이 생소한 표적 고객들에게 ‘아임왓치’라는 제품을 인식시키고 편익을 알림으로써 상표인지도를 구축하기 위함이다.

④ 유통전략 : ‘선택적 유통 전략’
- 현재 ‘아임왓치’는 이탈리아에서만 주문이 가능한 상태이다. 지점이 존재하지 않기 때문에 미국뿐만 아니라 다른 나라에서도 판매가 불가능하기에 홈페이지로만 구매가 가능하다.

3) 앞으로의 전략

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