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제품의 유통 채널 전략
목 차
Ⅰ. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각

Ⅱ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정
1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널
2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널
3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

Ⅲ. 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

Ⅳ. 시사점
치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성 부각
중국 제조업의 급성장으로 판매자 중심시장 → 구매자 중심시장으로 변화
격화된 시장에서의 생존전략으로 적절한 유통 채널전략 필수
치열한 경쟁으로 수익률하락 지속

이동통신의 경우, 핸드폰 생산량은 6년 연속 대폭 증가한 반면, 가입자 수는 완만한
증가세를 보임
→ 제조업체의 관점에서 유통채널을 연구분석할 필요성 증대함
3가지 유통 채널 특성 비교 (참고)
모델
장점
단점
자체 구축
소매업체에 대한 통제력이 강함
구축 비용 높음

방대한 판매인력에 대한 관리와
통제 필요
대리
대형 소매체인이 침투하기 어려운 저가시장에까지 폭넓게 상품을 유통
대리상이 많아질수록 이윤이 감소
시장에 대한 반응이 늦음
지점 공급
보급 범…