본문/내용
“Green Tea is Good Coffee.”
Marketing Proposal for O’sulloc
CONTENTS
시장 분석
태평양 소개 건강과 미 추구
오설록 소개 녹차를 통해 만나는 새로운 공간
SWOT 분석을 통한 전략 시사점
S T P
Segmentation, Targeting, Positioning
4 P 제안
Product, Price, Place, Promotion
Appendix
설문 조사 방법
시장 분석
태평양 소개 건강과 미 추구
오설록 소개 녹차를 통해 만나는 새로운 공간
SWOT 분석을 통한 전략 시사점
시장 분석
S T P
4 P
Appendix
Domestic Network
International Network
태평양 : “Beauty & Health” 미와 건강의 토탈케어를 제공하는 글로벌 기업
태평양 화학공업사 창립
주식회사로 개편
아모레 브랜드 개발
㈜태평양화학으로 상호 변경
㈜태평양으로 상호 변경, 사업 집중화
AMOREPACIFIC 글로벌 로고 도입
창 업 기 (1945-1955)
성 장 기 (1956-1967)
고도성장기 (1968-1980)
확산성장기 (1981-1990)
혁 신 기 (1991-1996)
중 흥 기 (1997-현 재)
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5천억
1조
’97
’98
’99
’0…
2001.09 ㈜태평양 설록차 박문관 오’설록 개관
린 스플레
그린 요구르트 마블
그린 쉬폰
그린 쵸코무스
+ 현대적 매장 공간 + 외국 음악 선곡 + 신세대 부식거리 + 셀프서비스 형태
커피 전문점과 비슷한 menu category & 녹차 퓨전화
커피전문점과 비슷한 수준의 서비스를 제공하는 현대적 녹차전문점 어필
시장 분석
S T P
4 P
Appendix
SWOT 분석 : 커피전문점 시장 침투(단기적) + 녹차전문점 시장 창조(장기적)
웰빙 열풍
녹차 아이템 인기
녹차전문점 시장 선도기회
커피전문점을 통해 성숙한 고객
점포 부족 / 작은 규모
노하우 부족
태평양 브랜드 파워
녹차 식품 개발 / 유통 능력
녹차 시장 초보 단계
호기심 위주의 방문
커피전문점의 대체 효과
타 녹차전문점 진입
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
Benchmarking을
통한 성장위주 전략
(제품 포함한 모든 노력)
Market share 확보
통한 성장위주 전략
기존 녹차시장의 경쟁적
우위 가져와 브랜드 강화
녹차문화 형성
커피전문점 고객 공략
커피와의 차별성 부각
커피전문점 고객 공략
단기 전략
장기 전략
시장 분석
S T P
4 P
Appendix
녹차전문점은 고객에게 커피전문점과 비슷한 needs를 전달하는 대체 공간
57%
22%
커피 전문점을 이용하는 이유
친구와 잡담
음료욕구
휴식
공부
기타
o’sulloc을 이용하는 이유
비슷한 수준의 서비스를 제공한다면 커피전문점 대신 녹차전문점 갈 의향 있는가 긍정적 !
녹차 선호자
15%
27%
50%
강한
부정
부정
보통
긍정
강한
긍정
커피 선호자
(o’sulloc 경험자)
11%
12%
33%
34%
강한
부정
부정
보통
긍정
강한
긍정
커피 선호자
(o’sulloc 비경험자)
9%
16%
26%
49%
강한
부정
부정
보통
긍정
강한
긍정
20%
34%
14