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오리온 쵸코파이의 중국진출 목차 회사소개 중국진출배경 중국 내 시장환경분석 초기중국진출의 어려움 중국진출상황 중국 내 위상 오리온의 전략 성공요인 당면과제와 전망 회사소개 중국진출배경 1980년 -1985년 250억원 ☞ 100억원 매출액 급감 “이제 먹을 만큼 먹었다” 중국 보따리 상인들의 초코파이 구매 ☞부산지역 매출액급증 중국 내 시장환경분석 중국 내 제과업계 : 불모지나 다름없는 초기단계수준 국적을 막론하고, 동일한 출발선 상에서 경쟁 시작 거대한 잠재 시장 세계 유수 제과업체들의 각축장 (일본 롯데 , 홍콩 가든 등) 초기 중국진출의 어려움 중국진출상황 사무소 북경,상하이,광저우 생산공장 베이징,상하이 현지법인 오리온식품유한공사 오리온식품상해유한공사 중국 내 위상 인민일보, CCTV ‘전중국주요도시 소비자조사 ’ 중국 내 파이과자 시장점유율 1위 (63%) 브랜드 인지도 1위(18.6%) 브랜드 지명도 1위(17.2%) 오리온의 전략 오리온의 전략 4P’s Product 높은 브랜드 인지도 『하오리요우파이(好麗友派 : 좋고 멋진 친구 파이)』 수분배합기술과 무방부제생산기술 중국인이 좋아하는 붉은색 포장 4P’s Price 1개 - 1.4위안, 12개 - 16위안 (개당 200원 정도) 브랜드 인지도를 앞세운 고급화전략 오리온의 전략 4P’s Place 거대 상권지역별로 1개의 판매 대리상을 두는 집중화전략 역, 공항의 상품 판매대나 백화점, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매 오리온의 전략 4P’s Promotion 광고 중국 쵸코파이 cf 다양한 프로그램 및 소비자 행사 스폰서쉽 지속적인 공익사업 오리온의 전략 성공요인 당면과제와 전망 [출처] 오리온제과 홈페이지 (www.orionworld.com) 오리온 홍보실 자료 (E-mail 수신) 삼성 경제연구소 (www.seri.org) LG 경제연…
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