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LG 휴대폰의 중국 마케팅 전략 Present by 1. 자유시장경제 체제를 채택하는 나라 ↑ 2. 기술의 발전 3. 선진국(Developed) 개도국(Developing) 경제의 축 이동 4. 무역, 투자, 기술이전의 장벽 파괴 빠른 진입 기회주의적 진입 기업의 시장장악 능력 High Low Low 일단 보류 High 시장의 중요성 2001 2002 2003 2004 2005 2006 3000 4000 5000 6000 7000 0% 50% 100% 150% 8000 단위(만대) 판매량 성장률 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 중 국 선진국 한 국 강력한 유통력 → 저가 시장 점유율 확대 한국, 글로벌 기업과의 기술제휴 닝보버드, TLC 등 로컬기업 중국내 R&D연구소 및 디자인센터 설립 다양한 제품라인업 및 유통망 중소도시로 판매망 확대 노키아, 모토로라 등 글로벌기업 중국의 시장분석 중국인의 감각과 취향에 맞는 휴대폰 한 국 공 통 점 - 제품 구입시 주위의 자문이나 권고에 큰 비중을 둠 - 제품의 이미지를 중요시 여김 선발진입자 혜택多 브랜드이미지 중요시 공급자시장 ↓ 구매자시장 제품 Life cycle 짧아지고 있음 중국의 시장분석 GSM 방식 시장의 70% Brand Motorola Samsung LG MARKET-SHARE 17.0% 13.1% 9.0% 25위(0.8%) 마케팅현황 Nokia Brand LG Motorola ZTE MARKET-SHARE 32.4% 20.3% 17.7% 11.0% 마케팅현황 Samsung (진출 초기) - 성공제품(Hit 제품)부재 명품도 저가품도 아닌 애매한 포지셔닝 양적 판매에 초점을 두어 시장점유율을 높이는데 주력 LG전자의 CI와 휴대폰의 BI 상충 초콜릿폰의 성공 브랜드 이미지 상승효과 샤인폰, 프라다폰, 뷰티폰 등을 바탕으로 P…
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