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고가전략으로 선회, 판매가격을 끌어올리고 프리미엄급 시장으로 진입 필요

이렇게 LG가 지주회사를 통하여 직접 유통에 참여하게 된 동기는 중국내의 일반적인 유통 매커니즘을 통할 경우 생길 수 있는 제품이미지 혹은 기업이미지 훼손 등의 불이익을 미연에 방지하고 아울러 현지도매상을 통한 유통의 불이익을 최대한 줄이기 위해 단독의 매장을 운영함으로써 소비자들에게 중 고가품 이라는 이미지를 심어주는데 노력하고 있다.
즉 이러한 이유와 함께 중국의 독특한 4가지 유통구조와 결합해 현재 쓰이고 있는 유통구조 형성

하지만 최근 중국 휴대폰 시장은 해외 메이저 업체에 의해 또 다시 새로운 게임의 룰이 마무리 단계에 이르고 있다. 몇 년 전부터 노키아와 모토로라 주도로 중국 휴대폰 유통전략이 변화존 대도시 중심의 전국 총괄 유통망 구조에서 중소도시 중심의 지역소매 유통망을 구축하여 저가 및 ULCH(Ultra Low Cost Handset) 직영 판매 유통망을 구축 LG전자는 이러한 게임의 룰을 따르지 못하고 있는 것, 물론, 거대 비용과 인력을 투입하여 중소 도시내 자체 유통망을 구축하는 방식에 대해 이해득실을 계산해야 하고, ULCH(Ultra Low Cost Handset) 단말기 생산전략을 구사하지 않은 다음에야 중소도시까지 진출하는 것에 대한 이익이 크지 않을 것으로 판단할 수 있으나, 타 경쟁업체들의 유통 전략과 이에 대한 대응 방안을 마련하는 것을 늦추어서는 안됨

오프라인뿐만이 아닌 온라인에서도 활발한 고객의 참여를 유도함으로써 Complain을 줄이고 고객의 만족도를 더욱 높이고 있다.
-`이는 넓은 의미에서 경쟁사들과의 비교는 할 수 없지만 자사의 제품에 대한 고객의 반응을 가장 신속하고 정확하게 파악할 수
있기 때문에 다른 방법과 병행해서 사용한다면 좀더 신뢰할 만한 정보를 얻을 수 있다.

위의 유통망을 통한 직접 정보 수집과 더불어 경쟁사 신모델과 비교하여 시장분석을 하고

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