본문/내용
초창기APPLEMarketing Strategy
CONTENTS
1. 애플 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
Creative + Innovative = APPLE
1976년도
애플 컴퓨터 설립
(by Steve Jobs and
Stephen Wozniak)
Stephen Wozniak :
애플 Ⅱ제작
(최초의 개인용 컴퓨터)
Steve Jobs :
매킨토시
(최초의 GUI 운영체재)
마우스 or USB 보편화
1990년대
시장 점유율 크게 하락
전략상의 문제
Microsoft의 부각
IBM과 인텔에
시장 선도적 지위
빼앗긴
2000년대
사업영역 확장(비디오, 음악, 사진 등)
전년 대비 매출 20%, 순이익 87% 증가
2007년 2/4분기
52억 6,000억만 달러7,000만 달러
순이익 성과 기록
2007년
사업영역을 대폭 확장
회사명 바꿈
애플컴퓨터→애플
가정용 전자기기와
휴대폰 시장으로 사업영역을 대폭 확대
애플 소개 - 연혁
창의력
엄청난 자신감
완벽주의
미래의 관찰력
최상의 조건만 선택
애플 소개 - CEO
환경 분석 MP3 시장 진입
PMP 및 다기능
컨버전스 제품
플래시 메모리타입
HDD타입
초창기 모델
CD형 MP3 Player
환경 분석 MP3 발전과정
다양한 장르의 음…
i-Pod을 구입하는 소비자들도 상당수 존재하고 있다.
4P 분석 - Product
경쟁사의 동급 MP3P보다 비교적 저렴한 가격
가격 경쟁력을 통한 다양한 마케팅 활동 가능
4P 분석 - Price
WIN
▶ 유통경로
1. i-Pod 클래식 당시 상황
- 국내 MP3P 구입 경로 온라인 60% : 모든 회사가 이를 인지함
- i-Pod은 홈쇼핑 채널과 온라인 판매가 대부분
- 그러나 국내에 생산 공장과 수리 공장이 없음
- 제품을 수리하는 경우에 해외에까지 제품을 반송해야 하는 어려움
2. 경쟁사
- I-river : I-river zone이라는 직접판매 경로 확보 본사의 마진 극대화
- COWON : 주로 온라인 판매, 홈페이지를 이용하도록 유도 A/S
및 업그레이드가 서비스 보장
4P 분석 - Place
▶ 인지도 향상 전략 ① : NIKE와 공동 TV 광고
- NIKE사의 전속 모델 앙리를 모델로 한 i-Pod과 NIKE 공동 광고
4P 분석 - Promotion
▶ 인지도 향상 전략 ② : PPL (Product Placement)
뮤직비디오
- 주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계
- M/V에 i-Pod을 끼워 넣어 간접광고 효과
- M/V 이외에도 연예인에게 i-Pod을 제공하여 간접광고 효과 극대화
4P 분석 - Promotion
잡스가 없는 애플은
텅 빔
허전함
ㅠ_ㅠ
www.apple.com/kr
www.applematters.com
www.club.cyworld.com/ipod
www.seri.org
www.kisdi.re.kr
What`s Next 애플 & 닌텐도 - 김정남, 길벗, 2008
애플의 방식 - 제프리 크루이상크, 정준희 역, 더난출판사, 2007
아이팟처럼 만들고 구글처럼 팔아라. - 톰어새커, 이상민 외 역, 랜덤하우스, 2007