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주의 컨셉

- 허브를 통한 Relaxing 강조

- “라벤더를 기억하세요”

- 모델의 순수한 이미지를 부각
: 남상미 → 송혜교
10~20대를 Target으로 설정
이니스프리  허브스테이션
Price
Product
Place
Promotion
중저가 브랜드

다른 저가브랜드보다 약간 더 높은 가격
자사의 또다른 저가브랜드 `에뛰드`보다도 조금 더 높은 가격대
허브성분

허브 종류별로 제품 구분
허브의 릴렉싱 효과를 피부에 적용
용기마다 각 제품의 허브이미지 삽입
브랜드샵

`이니스프리 허브스테이션` 브랜드샵 운영

자연주의
허브 성분 강조
피부를 투명하고 편안하게
다른 저가브랜드보다는 상대적으로 고급스러운 이미지→ 30대 여성까지 고객화
4P’s
리포지셔닝 전략
4
설화수 리포지셔닝
고급화전략 → 사람들의 인지 부족

품격있는 TV광고 제안 - 얼굴이 잘 알려지지 않은 모델 기용 - 모델보다는 고풍적 이미지를 부각

고객의 체질과 피부상태에 걸맞는 한방성분 활용 제안 → 제품 품질 신뢰성 확보

홈쇼핑 판매는 지양해야할 것
- 고급이미지에 반함

▶ 설화수 본래의 포지셔닝컨셉을 유지하면서 소비자에게 널리 인식시킬 필요
아이오페 리포지셔닝
20대의 젊은 고객층 확보를 위한 이미지변화 시도
- 이나영을 모델로 기용했으나, 기존의 차가운 느낌 고수
- 젊은 이미지 부각 vs 광고와 모델간의 부조화

차가운 이미지로 인해 고객들이 거리감 느낄 수 있음
- 소비자들의 감성적 애착 자극해야
- 가깝고 친근한 이미지 심어주어야
→ 최근 광고에 일반 소비자 등장

광고 속에 너무 많은 수치 등장
- 소비자들의 정보처리능력 한계
- 제품의 과학성 대표할 수 있는 수치를 하나 설정해서 각인

▶ 아이오

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