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Class-or Mass Neptune’s STRATEGY 마케팅 전략 - 내외부적인 환경변화에 따른 시장 내 우위를 점하기 위한 기업의 활동 Neptune - 프리미엄 전략 (물이 있는 행성에서의 최고의 해산물) 뛰어난 품질을 바탕으로 다른 브랜드 보다 높은 가격 수준 유지 Target Market Targeting (표적 시장 선정) 1` 대형 식료품 체인점 2`유기농 음식 소매상 3` 미국 전체 식당 해산물을 배부하는 도매업자 (33%) 소비자들과 직접적인 연관 있는 시장에 내적 역량을 통해 프리미엄 이미지 확립 대부분 고객들의 욕구가 비슷해 전체적인 타켓팅 전략을 세웠다 비 차별화 전략 채택 30% Neptune’s STRATEGY Positioning -`소비자가 인식 할 수 있는 차이점 Neptune의 전략 :경쟁적 포지셔닝 전략 경쟁자 특성과 연관된 관계 속에서 상대적으로 포지셔닝 -` 경쟁사와의 직접적 비교에 의해 제품 이점구축 제품 이점 가) 6개의 인망선에 투자 자동화 시스템 구축 최고 어장 확보-` 큰물고기 대량 획득 적장량의 생선 포획 -` 생선 품질 유지 나) 보관 유통 시스템 급속 냉각 기법 사용 -` 신선도 유지 포장 과정 (드라이 아이스+액체질소) -` 저장기간 50% 상승 Neptune’s STRATEGY Neptune’s STRATEGY Marketing Mix(4P를 가치 지향적으로 구성 하고 결정) Product (해산물) 최상급의 해산물 FROM 최적의 유통경로 보관 환경 상품의 질 향상을 위한 투자 (자동화 시스템) 상품의 질 유지를 위한 투자 (신 냉각 기술) Price (높은 가격) 높은 가격 유지 BEST PRODUCT + HIGH RILIABILITY = HIGH PRICE (최고의 품질 에서 비롯된 신뢰성 확보로 높은 가격 유지) Promotion (품질 강조) 오랜 신뢰 관계에서 비롯 된 구전 홍보 BEST PRODUCT …
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