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시장성장기의 시장기회와 위협
성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략
후발기업의 점유율성장전략
1.
2.
3.
1. 시장선도자의 마케팅목표 : 기존점유율의 유지

하위목표
① 기존고객의 반복구매 또는 대체구매의 유지
② 매출액에서 신규고객층이 차지하는 비중의 확대


마케팅전략 : 원가우위 혹은 차별화를 추구
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협

2. 후발기업의 마케팅목표 : 시장점유율 확대
마케팅전략 : 우수한 제품기술의 개발
신속한 제품혁신이나 계열확장
우수한 고객서비스
상대적 저가격정책
틈새시장 공략

성장기 마케팅전략의 성공⇒
성숙기에 경쟁우위의 유지에 결정적 역할
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협

[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부]

(1) 점유율 확대의 용이성

가정1 : 상표애호도가 구축되지 않고 제품욕구가 새로운 소비자가 존재함
- 제품이 보다 매력적이고 충분한 마케팅자원과 능력을 구비 했을 때 실현가능

가정2 : 성장기에 기업들은 시장점유율 잠식에 …