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세일즈맨이 매력이 없다고
INDEX
현재 대학생들의 직업선호도
영업직에 대한 인식의 변화
기업은 영업통을 원한다
세일즈맨의 성공사례들
성공하는 세일즈의 7가지 노하우
영업직이 갖는 이점
영업직의 어려움
결론 및 시사점
1
2
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4
5
6
7
8
1 영업직에 대한 인식과 중요성의 변화
7,80년대
수출이 급속도로 성장하는 시대
종합상사의 세일즈맨들이 세계를 돌아다니며 한국제품을 세일즈
세일즈맨은
선망의대상
90년대
기업들이 양적 성장보다는 내실을 다짐
기획재무, 연구개발 직종이 기업의 핵심
영업직이 기피부서로 전락
현재
2~3년간의 경기침체와 치열해진 경쟁환경, 수요자 중심시장
연봉제 확산, 실적중시,
영업통이 다시 각광 받는 시대
1-1 현재 대기업에서는..
현대
현대 계열 건설회사 ㈜엠코의 사장을 자동차 영업통인 김창희씨로 임명
삼성
전통적으로 이공계 출신을 우대해 온 삼성전자에서 영업통 3명을 사장으로 임명
L G
지난해까지 영업통이 한명도 없었으나, 2005년인사에서 2명을 사장으로 승진
2. 세일즈맨의 성공 사례들
보험왕
김성양씨 (43, 럭키생명), 김은주씨 (46, 교보생명)
김이강씨 (…