본문/내용
케라시스 브랜드 전략
0. Introduction
- 리뉴얼 분석
- 자사마케팅분석
- 자사 성장 추이
- 브랜드 진단(1)
- 경쟁사 분석
3. Situation analysis
- 브랜드 진단(2)
- 컨셉 차별화를 위한
경쟁사 분석
4. Concept generation
- 샴푸의 실 구매자 비율
- 타깃 소비자 층의 특성
- Target Segmentation
5. Customer analysis
상품관리
가격관리
촉진관리
유통관리
6. 4p전략
기존 기업과의 경쟁
잠재적 진입자와의 경쟁
대체재와의 경쟁
구매자의 교섭력
공급자의 교섭력
1.산업구조분석
자사의 강점
자사의 약점
기회요인
위협요인
2.SWOT분석
1.산업구조분석
마이클 포터 five forces model
현재시장내의 경쟁
-기존 샴푸브랜드의 경쟁 과다
-화장품 브랜드에서 새로이 론칭
잠재적 진입자으 ㅣ위협
-차별화가 어려움
-유통면에서는 비교적 낮음
구매자의 교섭력
-자사만의 차별화 전략으로
낮은 교섭력
대체제의 위협
-고체비누(샴푸) 등장
그러나 인지도 떨어짐
공급자의 교섭력
-마케팅 비용으로 인해
공급자의 교섭력 높은편
2.SWOT분석
SWOT분석 자사 및 외부상황분석
1.자사의 강점
-제품의 고…
on analysis
상황분석 케라시스의 마케팅 활동분석
써보고
(Trial)
참여하고
(Participation)
알리고
(Awareness)
다양하고 활발한 마케팅 전략, 그 결과는
KeraSys Marketing Competition,
KeraSys Marketing Camp,
케라시스 디자인 공모전 등 실시
실전 마케팅 전략:알.써.참
오피니언 리더 공략
제품의 라인 업 강화
- 샴푸,린스, 트리트먼트, 앰풀, 에센스
- 헤어왁스, 워터에센스, 리페어링 에센스,
헤어 프레그런스 등 헤어스타일링 제품 출시
▶프리미엄 헤어 크리닉 전문 브랜드로
거듭남
1. Situation analysis
상황분석 케라시스의 매출현황
케라시스의 지속적인 성장 추이, 그러나 ......
[Source : AEKYUNG]
단위(백만원)
▶ 지속적인 매출 성장
2002년 케라시스 출시 이 후 헤어군은 20% 이상 지속적으로 상승
2006년 케라시스는 전년대비 15% 성장과 전체 M/S 15%를 달성하여 No.1 브랜드로의 성장을 목표
[2007년1월~7월 AC닐슨 조사]
1. Situation analysis
상황분석 샴푸시장의 M/S
케라시스는 무럭무럭 성장하고는 있지만 전체성적은 4등에 불.과.하.다. 왜
케라시스의 지속적인 매출 성장과는 다른 모습 : 시장점유율 4 위 !
1. Situation analysis
상황분석 Kerasys 의 브랜드 진단(1)
[Kerasys 의 브랜드 연상 이미지 조사 : 대상 -서울여대 재학생 20명]
Kerasys
Brand Image
연상 Process
(FGI.2007.9.27 29)
N = 20
향이 강해요
고급샴푸
좋은성분
좋은
머릿결
찰랑찰랑
비쌀 것 같다
스타마케팅
고소영
▶ Kerasys 의 이미지는 무엇 고급스러움
사랑하기에는 너무 먼 당신, 고급스러운 것은